| 小市场也能做出大品牌 |
作者：佚名 来源：本站原创
对白酒品牌来说，根据地市场是无法忽视的力量，特别是二三线白酒品牌更应该成功运用好“根据地”销售策略来实现酒水招商企业快速的发展。
物化品牌，创建区域品牌文化壁垒
在二名酒全国化布局加快、白酒招商行业整合加快的大背景下，区域中小品牌实现本土的酒水市场强大的壁垒是其生存的关键，而区域文化壁垒是区域酒水品牌最有效的市场壁垒。
中国酒商网认为，区域酒水品牌构建文化壁垒有三个关键点：
第一，重塑老品牌，激活老品牌。焕发老品牌形象，最好的计划是“物化激活”，或通过酒水品牌物化成人物，也就是形象代言人策略或着物化成酒水品牌形象的符号。
第二，有效实现“地域文化与现代消费文化”的有机结合。我们知道，拥有传统文化的区域老品牌，既要延续厚重的历史文化，又要顺应现代的消费文化，因此，对区域的酒水品牌来说，怎样采取差异化的酒水产品定位，走新酒水品牌“三化路线”，即品牌年轻化、产品时尚化、商务用途化，是当前解决的问题。
第三，通过导进文化品牌、产品、渠道、资源等不对称的营销，创造区域地头蛇的地位。区域品牌最大的资源是酒水品牌资源的独占，提到老榆林、老银川、老保定、老沧州，酒水消费者就可以直接感受的区域文化，而更多的是以历史名人、历史事件为特点的区域品牌，历史基因使得其拥有特别的酒水品牌价值。区域品牌通过酒水品牌资源的独占性，使得酒水品牌拥有了更多层面的渠道资源、政府资源的优先设置。丛台、林河、张弓等区域品牌，均能够通过对区域品牌的不对称营销体系，打造其强大的品牌壁垒。
导入不对称营销打造区域“地头蛇”
对区域品牌来说，本埠市场的巩固以及提升，构建本埠酒水市场强大的市场壁垒，强力的阻击竞争对手至关重要，本埠市场的销售与利润构成了区域品牌的生存线。不对称营销策略要从人文不对称、认知不对称、情感不对称、资源不对称、渠道不对称、产品不对称、价格不对称、推广不对称这八个方面来寻求白酒招商企业独有的不对称优势，破碎转化对手的对称优势，从而构建不对称营销策略。
中国酒水网认为，区域品牌实施不对称的营销体系有三个层次，一是借助资源不对称获得市场保护和壁垒;二是借助结构化产品体系实现的渠道不对称壁垒，这一点需要企业重视“产品结构化与渠道适应性”，否则会遭遇渠道政策以及促销依赖症;三是借助酒水品牌文化不对称构建文化壁垒，这一点需要酒水招商企业重视区域品牌文化的传承性以及创新性的有效结合，否则会遭到酒水消费者的“喜新厌旧”。 |
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