| 如何运作新品牌小酒 |
作者：佚名 来源：本站原创
1.首选当地畅销啤酒经销商其手上有优质的完善的餐饮终端与大流通渠道，利用其啤酒销售渠道采用买啤酒送小酒和买小酒送啤酒的捆绑销售方式快速将产品铺往市场，从而达到了短时间提高市场占有率之目的为后续工作的开展打下了良好基础。2.劲酒等保健酒经销商，其有非常强势的餐饮渠道但其产品的利润与产品定位等原因需要一两款其他小酒来完善产品体系与降低运营成本。运作中低端酒类产品或地产酒的经销商其手上也同样拥有一定的终端网点。
二、渠道的选择和开发
小酒市场招商第一主渠道当为餐饮渠道，尤其是BC类餐饮店其次为烟杂店、二批。二三线品牌清禾小酒运作常德市场为了高效开店，只要求进店陈列数量不要求多，后期再做拉动。铺市遵循先易后难原则并且在铺市过程中把瓶盖回收宣传到每一个服务员一外外箱换一瓶酒传达给老板。在小酒销量效好，但老板非常顽固不愿进货的餐饮店直接赠送半件或一件。专场或要求进场费的店就暂时放弃进店同时做好此餐饮店周边氛围使他在消费者要喝本品牌小酒的情况下进货。
三、 核心样板店样板街打造
县城市场精选二十家生意好的餐馆来打造成样板店营造小酒好喝的氛围。通过样板店形成样板街一个萝卜一个坑圈打或巷战市场从而慢慢吞食整理个市场，形成区域畅销领导品牌。以百分之八十的资源投入到这产出百分之八十销量的20%的核心门店中去做产品促销。中国酒商网,是中国酒水行业第一家免费开放式酒水招商平台专业为酒类经销商和代理商提供网上招商代理加盟等一体化信息服务平台打造成为酒水行业的风向标。想了解更多酒水招商、酒水资讯等请关注中国酒商网。 |
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