如何拓展自身酒业的新客户，近年来，葡萄酒迅速的进入到人们的生活中，并保持着快速发展的一种态势，面对这样越来越大的一个市场需求，具有销售以及体验功能的葡萄酒酒窖不断出现在各高档小区和人员密集的商业区，但是很多处于居民社区的酒窖“存活期”往往不超过两年，即便是人员流动量大的这部分商业区，也难逃“短命”的结局，所以在这样一种激烈的市场环境下，企业在进行葡萄酒招商的时候也会着重制定策略，去如何不断的拓展新客户，获得更多的忠实客户成为所有企业体现核心竞争力的重要部分，当然，这也是需要酒水代理以及酒水加盟商们来共同努力进一步相关业务。
　　拓展新客户，首先要做的就是要做好定位目标客户，明确客户类型，针对不同客户，有的放矢。
　　首先就是网络采集信息。通过企业黄页或者说是行业的有关交流群，并通过这样一种初步的判断来进行确定相应的目标客户，再进行电话以及网络的有关沟通，此方法虽然是工作量比较的大且目标性也是不强，但这是一种拓展新客户的主要方式，也能在电话和网络联系沟通客户时起到宣传的作用;通过行业的有关交流群来努力进行相关资源的整合，获得新客户。
　  登门拜访。想要开发新客户，还有就是需要在客户们的面前出现的地方出现，与客户们进行直接的交流，以及获得相关客户的信息，了解客户需求，开发新客户。
　　免费体验，获得信任。在你还没有进行相关客户开发之前，客户对企业酒水的认知可以说是是极少的，这并不利于客户的有关开发，所以可以采取了这样一种体验式营销的方法，通过更为直观的这样一种感受来进行提升客户的有关认知度。 酒窖可根据产地以及价位和库存来进行相应的分析，定期拿出一款，免费提供给客户进行体验，并在微博以及微信上提前发布一部分的免费体验信息，将此形成酒窖的一种对应的文化，以此来吸引更多有消费顾虑的客户，并以此用最为直接的这样一种方式来征服客户。
　  定期举办酒会，聚集人气。除了在这些比较大型的节日上举办酒会以外，酒窖也可以提供相应的场所，尤其是在周末还可以举办这样一个十几人的小型私人聚会，给这些热爱葡萄酒以及喜欢热爱浪漫的消费者们能够提供一个所对应的庆祝的场所，并在酒会的相应入场处设立所对应的名片投递箱，就像参与酒会的互动抽奖环节，就是在宣传酒窖的同时，通过收集客户的有关资料。这些聚会圈子，都将会是酒窖们的潜在客户，并且经过客户之间的介绍来进一步去直接在酒窖其产生的消费并且能够成为相应新客户的成功率会更高一些。
　　与有共同目标的这些客户的其他企业来进行合作 。酒窖可以与其他行业如汽车4S店、高端美容院、高尔夫球会所、银行等合作开展活动或赞助其活动，并能够获取相关有效客户名单以及资料，并录入数据库。
　　总之，开发新客户的有关手段不行要是多种多样的，只要有心，开发新的客户并没有想象中的那么难。唯有服务与专业才是考验一家酒窖是否成功的标准。如果能够再后期进行有关的服务与专业跟不上，别说是这部分的新客户，就算是老客户迟早也还是会流失掉。