对葡萄酒招商企业家来讲，从以往关注酒水营销到如今的酒水市场环境逼迫你开始品牌营销，这个过程的艰难和漫长以及融汇其中的甜酸苦辣也不是一般人可以体会到的。

    说起责任营销，其实就是以关注人的生存发展，社会的进步为开始点，借助社会活动以及酒水消费者沟通，在形成社会效果利益的同时，使酒水消费者对葡萄酒招商企业的产品或者服务产生偏好，在作购买决策时优先选择该酒水企业的产品的一种营销行为。

    然而，责任营销的拓展以及深入，并不是非常简单的一件工作，酒水营销是个大工程，其中牵扯到许多的要素，如酒水市场环境、消费者、产品、渠道等等。责任营销作为一种营销模式，也必然牵扯到酒水市场环境、消费者、产品、渠道等诸如要素。责任营销到底什么是呢?

     社会责任可以说是责任营销的前提条件。在现代社会，片面追求酒水招商企业利润最大化，是极其不可行的，实质上是对社会资源以及自然资源的掠夺为代价，是以牺牲社会公共利益为代价。

    葡萄酒招商企业在自身发展的同时，必须以符合伦理道德的行动回报社会。葡萄酒招商企业在市场竞争中自觉承担相应的社会责任，就容易在公众中获取更高的信任度，这将形成一笔可观的无形资产，使其酒水产品和服务对酒水消费者具有更大的吸引力。

    中国酒商网认为，责任营销中的公共利益并不只是单一的慈善事业，葡萄酒招商企业必须把公益活动与酒水招商企业的营销相结合，通过公益活动增加酒水招商企业的知名度，使酒水消费者对其产品和服务产生偏好。因此，公益活动一定被设计，酒水消费者可以在公益活动中感受到企业的品牌，触摸到产品。

    中国酒水招商企业在社会性公益赞助行为上，到最终总是变成了“无名英雄”或者效果不如意。造成这结果的主要有以下三方面的原因：

    一、 对公益赞助的认识偏差

    在中国的传统想法当中，做好事不留名这是一种最高尚的道德情操。受此思维影响，一些酒水招商企业家在进行公益赞助时，纯粹只考虑到尽一份酒水招商企业的社会责任，而没有想到怎样让公益的赞助变成一种双赢的结果。

    二、 对公共关系领悟狭隘

    在酒水招商企业的对向宣传与影响力传播上，大多数的中国葡萄酒招商企业只懂得选择广告的手段去进行，对于公共关系的作用以及运用，酒水招商企业要么毫无认识要么就是不知如何运用。公关思维的匮乏使得葡萄酒招商企业很少考虑公关战略方面的策略制定，这也造成酒水招商企业很少会将公益赞助作为一种公关手段去运用。

    三、　对社会事务的运用乏力

    社会事务资助作为一种有效的公关手段，已经被西方许多的葡萄酒招商企业经常运用，而中国的葡萄酒招商企业由于公关思维的匮乏，在这方面一直停滞不前。从酒水营销的角度来看，中国的酒水招商企业在公益赞助上往往出现两种情况：要么急功近利甚至弄虚作假，要么策略不当，无法实现双赢结果，最终只有当无名英雄。

    其实责任营销的重点就是信任营销，责任营销的目的，实质上就是和酒水消费者建立信任的纽带。