| 酒水招商：如何做好招商规划 |
作者：佚名 来源：本站原创
酒水招商规划必不可少。这个酒水招商规划理论上来说，可能是无限大的，本篇文章列出几点基础必备的内容供参考：
1. 招商的时间和区域
首先确定时间和空间的问题，既是整个招商工作大概可分为几个阶段，什么时间开始启动第一阶段的酒水招商工作，大概到什么时候，基本实现酒水招商目标，进步补充酒水招商的阶段。
一般来说，酒水招商工作的厂家内部筹备期至少要三个月，正式开始与酒水经销商接触到形成正式合作关系，这中间耗费的时间大概需要3-6个月。
再有就是究竟招哪些地方的酒水经销商和酒水代理商，毕竟就算是再大的厂家其人力物力和线上力量覆盖率也是有限的，全国散开了做以后必然是问题一大堆，既然要做酒水招商，就要确保人家经销商启动之后，你厂家得有能力照顾这块市场。
2. 找什么样的经销商
具体开发什么样的酒水经销商，在这个开发标准确定的问题上有部分标准是可以提前确定的，例如，该经销商的所在行业和基本的渠道结构，目前在经销那些产品以及该经销商的行业背景等等。
3. 与经销商的结合点设计
所谓结合点，就是在酒水招商过程中，如何来打动一个经销商。
在这个问题上，绝大多数厂家所拿出来就这么三把刀：产品好，支持大，利润高。按说也没错，只不过，大家都在这么说同质化的手段自然没什么效果。
请问各位厂家的销售精英们当前的经销商老板需要什么?当然了，需求是多元的，在经销商诸多的需求当中又有那些是厂家可以提供和满足的，在经销商老板多元化需求和厂家合作之间的结合点，就叫结合点。
例如，有的酒水代理经销商需要开发新渠道，有的酒水代理经销商需要锻炼业务团队，有的酒水代理经销商需要节约公司经营成本，有的酒水代理经销商需要强化公司的安全感，有的酒水代理经销商需要提升自身的公司品牌。总而言之，仅仅是产品本身，对经销商的需求满足程度是有限的，这就需要酒企厂家在研究酒水经销商需求上多下点功夫，看看在产品之外厂家还能在什么方面满足经销商的需求，到最后这产品可能只是厂商合作的一个载体而已。
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