面对酒水招商厂家的各种优惠政策，相信有很多酒水代理和酒水加盟商会不知所措。其实想要做好白酒生意，了解市场才是最重要的。那么对于白酒代理商来说抢占商机需要做哪些工作呢?以下为大家介绍了三点相关的建议，一起来看一下吧，希望会对大家的白酒事业发展有所帮助。

         一、首先对产品有明确的定位

　　产品在市场的定位分为：跟随型、领先型、挑战型还、防御型，你爹产品属于哪种类型必须有个准确的市场定位。

　　如果产品定位属于挑战型活领先型，那么企业就必须拥有强大的市场经营实力，其中包括财力、人力及严谨的管理制度。同时，还需要有很强的抗挤压能力和承担市场风险的能力。

　　当企业能够满足以上的能力之后，再加上产品的独特性和质量的达标，在市场独树一帜，相信此产品在短时间内就能实现品牌效应，也将大大缩短新产品进入市场的拓展期在短时间内就能树立好产品的品牌。

　　如果将产品定位属于跟随型和防御型，那么该酒企业就必须有一个执行能力很强的市场调研部门，需要把产品的包装特点、酒质口感及价格等方面，及时上报給企业总部，以便能够及时制定适时的资源调整措施。

        二、寻找与本企业发展规划相吻合的合作伙伴

　　“厂商一家”才能发展的更好是大家都知道的基本道理，但是真正做到厂商一家其实与不像想象中的那么难，只要做到：

　　A、酒水招商厂家提供口感适合、价格合理的质量过硬产品，按照事先准备的完美计划在市场进行推广，再加上上是长的严谨管理和维护，再借助酒水经销商丰多年的营销经验和健全的关系网，产品想要在市场开花结果就不再是难事了。

    　B、酒水经销商能将自己的优势权利发挥在市场开拓上，配合酒水招商厂家的市场推广，制定适时、新颖的营销方案。这样的配合也必将取得可人的效果。其实关键在于厂家的产品价值能通过经销商市场运作得以增值，酒水经销商的经营理念能够有效地融到酒水招商厂家的生产当中，这样做才更有助于实现与企业合作的长久、稳定发展。