本土品牌本来应该占有地利优势奈何“外来的和尚好念经”，白酒招商市场份额长期被外来品牌大量攫取。外来的之所以好念经，无非是本土酒水代理品牌缺乏对白酒消费者理性消费的引导。让白酒消费者真正认识到本土品牌与外来品牌在质量和价格上别无二致，甚至本土品牌更优胜于外来品牌，加上本土消费情感的投入与引导，消费者自然而然转换阵营本土白酒招商品牌自然崛起。

　　不过，本土白酒招商品牌已连续第三年从国际竞争对手手中赢得了市场份额。在26个酒水快消品品类中本土品牌在其中18个品类中的份额均有所上升销售额平均增长率达10%，而外资品牌仅在8个品类中保持了份额增长且平均增长率仅为3%。

　　报告指出，包装饮料以及家庭护理和个人护理绝对销量的下跌是导致快速消费品增速放缓的原因。但整体而言，2014年酒水消费品平均售价的增速高于2013年，这在一定程度上抵消了销量增长下降带来的负面影响。平均售价实际上涨了5.4%者几乎是通胀率的2倍多。中国酒水代理类行业在2013年经历了一个极度炎热的夏天导致该年度酒水代理类销量大增。而2014年夏天相对较凉快酒水消费者的饮料购买量也相对较少。

　　据酒水招商网的笔者了解到，自2011年以来每年2.6%的速度保持稳步增长成为推动酒水代理消费品增长的主要动力之一。这也就意味着快速酒水代理类消费品支出占中国购物者可支配收入的比例在逐年下降。

　　酒水招商网的笔者发现不同品类的价格趋势不尽相同。对于某些品类中国白酒消费者更愿意支付更高的价格。比如在酸奶和啤酒等品类上，中国购物者愿意为消费升级买单选择更高端的单品。

　　业内报告认为虽然竞争形势日趋严峻，中国白酒消费者的购物行为仍表现出一定的可预测性，快速消费品企业可以通过了解消费者的真实购物行为来战胜竞争对手。白酒招商品牌商想要取得成功最重要的是牢记渗透率是在中国赢得市场份额的关键。