1、赢利的需要

　　相当一部分规模较大的白酒招商经销商，酒招商大品牌越接越多销售量越来越大，但随之而来的资金及成本同样也越来越大利润空间却越来越小。因此，低成本高利润的小品牌既是赢利的需要也是其酒水运营模式转变的需要。

　　2、大品牌的需要

　　再大的酒水代理经销商在大品牌厂家面前永远都是弱势，都要随着厂家的“指挥棒”转。白酒招商经销商稍不留神，让厂家不满意就可能被厂家告知“拜拜”。出于对大品牌产品销量及影响力考虑经销商又舍不得轻易放弃。“爱恨交加”的矛盾心情，使他们饱尝煎熬，备受折磨。

　　所以，酒招商的经销商可以通过现有的有利条件，选择同品类中具有发展前景的小品牌有意识地将小品牌逐渐培养成替代大品牌的“储备品牌”，以此作为对话大品牌厂家的“杀手锏”。使他们从此对你另眼相看也可让酒水招商小品牌顺利接替“当家品牌”的位置不致影响自己的整体销量。

　　3、争取厂家资源

　　大的酒水经销商代理小品牌，很多时候是强势一方在与厂家合作中能享有一定话语权，所以容易争取到厂家更多的优惠政策有利于市场操作。

　　4、调整产品结构

　　再大的酒水代理经销商资金都有一定的限度。由于酒水代理大品牌产品资金占用大，所以大的白酒招商经销商不可能做到任何品类产品都能代理大品牌。小品牌代理是既不占用太多资金又能对产品结构进行合理调整的较好选择。