纵观酒水行业的全局，面对这样极其残酷的市场竞争，广大经销商都还是在苦思冥想着能够去赚大钱的有关硬道理，都想让自己开发的终端网点将其变成是一张疏而不漏和错落有致以及布局合理的对应网络图。但是由于酒水代理以及酒水加盟商的产品不同，目标市场、客户定位、资源充足程度、市场推广有关能力以及相应的管理能力等方面的不同，还是需要采取的市场开发策略也就不同。市场的开发以及拓展一定要进行分析自己的有关资源的现状并制定具体的开发拓展策略，如果没有具体可行开发策略的市场拓展必然造成市场发展不均衡、市场布局不合理、渠道冲突太激烈等多种不良的影响。
　  开发市场就好似在进行打仗，如果你兵强马壮，装备很是精良，而且军队士气也同样比较的高涨，就可以采用攻取战略要地的方法来进行打入到敌方的心脏;如果人员少，队伍弱小，而且弱势敌我力量有比较大的悬殊，就不能自己找事往枪口上撞而首先要建立自己的根据地，要通过相应的根据地先进行生存，再进行相应的发展，以致后来可以进行反击。滚雪球策略与以上的这些说法都是会有异曲同工之妙的。
　　这一策略在市场操作中比较稳健以及有序，最关键的是经销商能将自己的有限资源集中到最重要的市场上去，避免战线拉的太长和摊子铺的太大，导致经销商后续支持不到位而出现大波动和损失。
　　化整为零的策略一定是需要去突出市场开拓的有关灵活性以及每个战区的统一部署和所对应的协调，因为这一策略需要依据有效的协同作战才能获得整体市场的启动，所以经销商还是要去找到每个区域的有关切入点，然后通过每个切入点的酒水招商来带动来市场全面的辐射。
　　化整为零的策略事实上是一种比较典型的以少胜多和以弱胜强的市场有关拓展方法，但需要经销商具有很强的市场掌控能力以及资源整合能力，还是要去发挥每个战区的对应市场的同步效应，进而也才能去达到战略开发的有关目的。
　　店面呼应拓展策略,各区的布点尽量以某一个中心乡镇或是县城为中心，进行点面整合，它还是会达到有关辐射的作用，根据当地部分市场的不同情况，既可以采取三足鼎立方法，同样也是可以采取扇形据点的对应的方法，还可以采取同心圆的这种方式。
　　对于经销商而言，网络结构营销是关乎经销商对应市场效应的一个关键。如若进行合理的布局，就能够确保终端之间形成相应良好的有关市场辐射，所以经销商怎样去通过首先占领交通要塞的一些目标市场，然后再通过目标市场的连接，去形成市场资源的有效配合的对应市场网络，就显得非常重要。