白酒经销商要对要举办社区活动的社区进行详细地调查，建立档案。对小区域进行深入调查是第一步这也是做好社区活动的必备条件。在调查的过程中，要详细了解社区的消费水平与年龄结构等。有很精确的客户定位以个性化的楼盘圈住特定的白酒消费群体，所谓“物以类聚，人以群分”。因此，酒水代理的经销商要针对不同的社区，推广不同档次的白酒产品采取不同活动形式。

　　把社区活动的目标和白酒招商的营销思路落实为一个创意好且具有很强操作性的市场方案很重要；社区活动方案即是社区活动工作开展的总纲又为社区活动工作提供了具体的方式和评估标准；可以统一参与社区活动员工的工作步骤系统筹划落实社区活动的各项工作指标。

　　不同社区的消费者对酒水代理需求的档次是不一样，因此，在酒招商的社区活动开展之前，一定要结合调查的结果做到对目标社区定位准确，这将为以后社区活动的举办工作打下成功的基础。

　　白酒促销是社区活动一个非常重要的组成部分同时也是社区活动的主要手段，在活动进行时，现场酒水促销特卖很重要，白酒招商广告宣传再多，也抵不上让白酒消费者亲自尝试产品来得真切。这种体验式的感受可让消费者深刻地记住酒水招商的品牌也就有机会使他们成为此酒水代理品牌的忠实顾客。但是，社区活动的酒水代理促销形式有别于传统的促销形式现场促销特卖作为直销形式与周边终端店从来都是格格不入的。

　　再好的社区白酒促销活动方案，如果没有合适的酒招商的促销人员去落实到位，都将是垃圾方案。社区营销活动比起其它的营销渠道而言其服务的要求更高一些，因为在社区进行促销活动时往往会发生许多难以预料的事情因此活动前对员工培训和模拟演练很重要。这时就要有专业及时的处理方法。另外，参加活动的人员形象要规范让居民感觉到公司严谨的企业文化产生信任感。