可以说2013年酒招商行业的亏损哀鸿遍野。酒水代理大经销商遭受的亏损压力堪比酒企，预计未来白酒市场将有三分之一的白酒招商经销商将会被淘汰出局，在这样严峻的环境下一些酒企进行战略转型已经破在眉睫了。
    1、 基础消费
　　对于酒招商的企业而言，在酒水代理行业中保持着稳定的增长，要想实现更高的销量最基础的方式就是扩大受众的消费。显然原有的产品线在市场中已经提升的空间有限，那么最有效的方式就是开发新产品再将新产品铺向市场，配合相关推广拉动白酒这是业实现有效增量。因此酒水代理企业不仅要主动开发新产品，同时接受白酒招商经销商的定制研发产品以满足客户更好的需求。
    2、基础市场
　　“新产品、新市场、新客户”是保证企业稳定快速增长的三个最有效方法，每一个都能为酒水产品带来更多的市场空间和受众。对酒水代理企业而言，开发新客户就是寻找更多的代理商将市场横向空间拓宽。目前国内白酒行业处在销售惨淡期而酒企应该顺应国家城镇化建设经济周期的特点，迅速将酒招商渠道建设到县级市场中去，以县为单位构建自己庞大的酒招商网络渠道，既帮助自己度过寒冬又为未来奠定了很好的基础。
　　3、基础工作
　　国内白酒行业经过“黄金十年”的浮华发展很多产品的供不应求导致很多酒企都是自视甚高。很多酒企在进行宣传推广时，完全不跟白酒消费者沟通互动二者之间没有形成关联度。而眼下，正是酒招商行业的艰难调整期，白酒行业整体转向大众消费走亲民路线，这也是白酒招商行业回归理性发展的基础。因此，酒企必须巩固与白酒招商的经销商的合作，更要加强与消费者沟通建立起有效的品牌联系。
　　当前，国内白酒招商行业的结构性调整正在进行中，众多酒水代理企业都在进行市场战略布局。酒招商企业应该从这三个基础出发，努力夯实自己的市场基础提高自己的渠道流通能力，从而让自己能够抓住调整期的机会赢得未来市场发展的好局面。