| 淡旺交际期，酒商应该怎么去做？ |
作者：佚名 来源：本站原创
摸清酒水行业规律有助于我们在接下来的淡旺交际期更清楚怎么去做?那么现在的酒水市场环境下，接下来我们该怎样的应对?
1、主销酒水产品压仓
这个大家都比较的好理解。主力酒水产品在淡季适当的加大力度促销，目的就是为了吸引网点多囤货，但是因为淡季出货的速度慢，促销的政策变现的快容易导致价格不稳，网点赚不到钱以后你再大力度他也不会囤货。
2、特色产品补仓
每个白酒招商企业都有自己特色的酒水产品。特色酒水产品有些是用来收藏的，有些是用来尝鲜的，对酒水市场起到一个补充的作用，但是在淡季做得好也会有一定的销量，帮助酒水招商企业渡过淡季的难关。
3、新酒水产品招商
这个招数是酒水招商企业最常用的，也最善于使用的。这里须要提示的就是，有品牌影响力的白酒企业在新酒水产品品招商的时候要梳理好自己的产品结构，有的放矢地招募新酒水经销商，要对现有的酒水市场秩序是一个有益的补充，特别不可以伤害现有酒水经销商的利益。那种仗着酒水品牌影响力拿着酒水产品一通乱招的白酒企业，表面上跨过了淡季的危机，接下来旺季就会丢了大头，甚至影响酒水市场的进一步发展，因为酒水品牌也会被透支的。
没有酒水品牌影响力的酒水招商企业借助新酒水产品招商的时候更要学会聚焦，要让接盘的酒水经销商看得到实实在在的利益，那种忽悠式的白酒招商在现如今这个时代已经越来越不管用了。你的门槛可以适当的提高，但是你的受益人一定要缩小以及锁定，哪怕三四个酒水经销商争抢一个产品，也不可因为有人争抢就放开给到三四个人做。因为你的量太小，只有集中，酒水经销商才有甜头，一旦分散，每个酒水经销商赚钱都不多，就谁都不会重视跟你之间的合作。
新酒水产品招到商后要迅速的组织酒水营销团队、制定政策帮助酒水经销商分销。淡季的网点分销新品尽管有一定难度，但是只要你客情够好、酒水产品力较强，促销政策合理，进行一轮覆盖是没有任何问题的。而且，有了动销以及覆盖，酒水经销商的第二、第三批货款才会打到酒水企业的账户。因此，新酒水产品招商只是第一步，帮助激素会经销商把货物铺下去才是新品招商的关键以及核心。
4、定制酒水产品抢量。
对于区域强势的白酒企业来说，定制与贴牌的大门一旦打开，每年总会有酒水商家找上门来，就是之前合作的伙伴，随着其酒水产品价格的穿底，也有对既有酒水产品升级换代的需求。 |
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