| 放弃老思路 “新民酒”运作势不可挡 |
作者：佚名 来源：本站原创
面对高端酒水市场的萧条，越来越多的白酒招商厂商开始进入100~300元“民酒”的酒水市场。但是绝大部分进入“民酒”市场的酒水招商厂商还是采用了老思路，总代、区域酒水代理、终端酒水代理、酒水消费者的方式，价格不透明的运作形式，这种方式仍旧改变不了价格虚高的问题，没有让酒水消费者真正用合适的价格享受高品质民酒，这样酒水市场也缺乏稳健的消费基础。要实现酒水行业的转型，简单的价格区间变动是不成的，“新民酒”大势所趋.。
“新民酒”不仅仅是指价格区间在100~300元左右的白酒，更重要的是新民酒采用了价格透明，扁平化的渠道酒水销售。价格不透明是高端白酒销售的特点，是关系酒水营销，利益诉求达成的必然产物，价格不透明也造成了渠道重视关系的建设，忽视白酒本身的品质价值的推广，卖的并不是酒而是关系，这也是高端白酒价格虚高最主要的原因。而新民酒则通过透明的价格体系让酒水消费者对酒本身的品质价值形成了明确的认识，也让关系白酒营销难以滋生，让那些重视白酒本身品质价值推广的渠道商得以生存，从而形成良性循环。如果还按照关系酒水营销的方式进行销售，那么就算卖10元的酒也照样不是“民酒”，也照样是价格虚高。
目前泸州老窖推行“新民酒”的战略，就是指在推出一批“新民酒”如：老窖醇香品尝等，改变当前的白酒市场运作的现状，促进酒水行业转型，这种转型不仅仅是单纯的白酒招商厂商以及白酒产品的转型，也涉及到渠道的运营模式、推广模式与销售模式的转型，也涉及到酒水消费者消费方式的引导，并且在实施当中一定会遇到各方面的阻力，但是“新民酒”更符合酒水消费者的利益，其必然是未来的白酒行业良性发展的基石，2013“新民酒”已经起航，也许道路比较漫长，但势不可挡。 |
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