说到红酒，大家想到的都是品质和生活方式等溢美之词，想到中国葡萄酒招商市场，必然浮现国外中高端红酒在中国市场的高速发展——数据显示，至2015年，中国不仅是世界第六大葡萄酒生产国还是世界第五大葡萄酒消费国。但在市场上，如果你去问进口葡萄酒招商的代理商、运营商，他们基本都会说，酒水代理市场太难做了，一年比一年难，现实如此残酷，问题到底出现在哪里下面酒水招商网的笔者为大家简单分析一下。

　　中国市场，虽然酒水代理厂家的红酒每年的平均增长率接近20%，酒招商企业的中高端红酒和进口红酒的增长率更高，不过，事实上那些高端红酒的销售却不像数据显示那么乐观。原因是中高端市场红酒的消费群分散，酒水消费群成碎片化状态，市场是很大，成长性也不错，但酒招商的运营商们对现有的市场份额的竞争非常惨烈，据说深圳做进口红酒酒招商的运营商就有2000家之多而且每年还在增长之中。

　　其实，酒水代理商多、竞争激烈不可怕，最主要是要有自己的主要销售渠道，据业内人士称，高端红酒的主要渠道是团购而且渠道高度重合。每年新进的酒水代理商很多，每个代理商靠团购维持而团购的市场增量很少特别是三公消费的限制，大家都靠关系去挣食这款蛋糕那大家的日子自然难过。

　　基本上葡萄酒招商的代理商根本没有办法通过常规的分销渠道来吸纳这部分的消费者和消费能力，因此，中国酒水代理市场很难培育大品牌，这是文化和消费习惯问题最终造成了中高端红酒的品牌缺失，除了少数几个品牌如拉菲外高端红酒在中国市场无绝对的领导品牌。

　　酒招商的代理商没有好的办法来吸收这些消费群和消费力，导致消费群分散这当然只是问题的表象。问题的核心是中国的消费者并不是把葡萄酒作为一种品味的东西来对待的，很多情况是拿来招待宾客用的否则团购不会占有那么大的份额。本质上，中国消费者对红酒的消费的文化氛围基本还没有形成。