| 市场上品牌辣么多，大经销商为何更青睐小品牌？(3) |
作者：佚名 来源：本站原创
看酒水厂家实力
接手小酒水品牌之前，最好亲临酒水厂家考察，此行可以得到3个收获：看酒水厂家规模，了解酒水厂家的实力;看酒水厂家的产品库存、生产情况以及发货车辆的多少，知道其销售的好坏;看白酒厂家人员的精神风貌，了解白酒企业运营态势。
看酒水厂家的思路
通过与酒水厂家的业务人员交谈以及了解相关酒水市场的运作方案，分析白酒厂家市场操作思路是否与酒水市场实际接轨是针对性较强的务实行为，还是纸上谈兵的务虚行为;对酒水市场是良性投入的培育性长期行为，还是对酒水市场掠夺性的短期行为。
看白酒厂家的支持力度
通过已开发酒水市场的经销商了解厂家对酒水市场投入的情况，以此分析该酒水招商企业、酒水产品以及酒水品牌的未来发展的前景。
接手小型酒水品牌，初始怎样的操作哪?
品齐量少，不要品少量多
前三次发货要掌握酒水品种齐全而单品量少的原则。酒水品种不齐全，无法检验哪类品种、哪个规格合适本地销售，无法为今后的酒水市场重点推广筛选产品;单品发货量过大，一旦有不适销的酒水产品，则会形成经济的损失。
量出为入
新酒水产品进入酒水市场的前期，酒水厂家会给予相当诱人的政策，以此激励酒水经销商多进货，酒水经销商在没有确切把握的情况下，一定要量出为人，根据酒水市场实际订货。
提供差异化方案
代理新酒水产品的时候，不向白酒厂家提供针对本酒水市场实际情况的差异化方案，盲目接受酒水厂家的统一方案，会因不切合本地酒水市场而导致效果不佳。
以老酒水产品带新酒水产品
把酒水厂家给予的支持费用，折算成自己代理的成熟酒水产品，以其作为新酒水品牌产品的促销品，达到以老促新的目的，把老酒水产品厂家促销费用折算成新品牌产品，买老酒水产品搭赠产品，到达以老带新的目的。 |
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