与往年相比进口红葡萄酒招商成功率大幅度降低，葡萄酒代理经销商选择产品更加谨慎。投资者对项目的态度大多都是采取持币待购，媒体的招商广告运营形势越来越严峻，给葡萄酒招商企业敲响了警钟：进口红葡萄酒企业招商，服务是重中之重！ 　

    著名的品牌营销专家于斐曾经指出，事实上从进口红葡萄酒招商历程可以看出，葡萄酒招商应该讲是一种以小搏大双赢拓展市场的商业运作模式。在这方面来说成功的案例也不少但大多都是在5年以前，葡萄酒招商发展到今天成功率已经非常低，当今社会产品同质化现象已经越来越严重，传统的步步为营、精耕细作和品牌效应至高无上的风气已杳如黄鹤，相反急功近利、不择手段的心态在目前诚信缺失的社会环境下愈发显露出来。

    最重要的是一些进口葡萄酒企业招商成功后觉得万事大吉没有准备也不打算继续进行产品方面的服务与开拓。因而使得与葡萄酒代理经销商和葡萄酒加盟商的再合作成为零，在此，葡萄酒招商企业犯了一个严重的错误就是不注重招商后的服务体系，使得葡萄酒招商前的保障成为一纸空文同时企业的声誉也受到严重危害。

    传统服务——价格吸引注意力

    进口葡萄酒企业为代理商提供的传统服务模式无外乎派发企业宣传资料、电话回访等老套手段，这些往往使得代理商有种“白饭”的感觉。毫无新意的企业期刊、毫无热情的电话回访，这些使得当初进口葡萄酒企业与代理商签定合约时约定的种种“诱饵”都成为一纸空文。

    从当前葡萄酒招商的现状来看，当进口葡萄酒企业得到葡萄酒代理经销商和葡萄酒加盟商一方钞票的回报时，葡萄酒招商企业当初夸下的海口很少有条件能得到兑现。因此，无条件退货的承诺不能实现；年终的销售返利成为空文；而厂方承诺的派人跟踪服务更是空中楼阁。千恩万谢签定的合作合同成了千头万绪的乱麻，进口葡萄酒招商企业完全将售后服务撇在一边致使合作成了简单的圈钱游戏。尤其是在合作之前就说好的企业可以为葡萄酒代理商和葡萄酒加盟商提供的各种各样的服务等，包括以后的推广中对方是否重复进货等等企业完全将之搁置一边。

    现代服务——价值体现竞争力

    如今，进口葡萄酒行业的代理经销商和加盟商已经完全掌握主动。他们甚至可以对产品挑三拣四，对厂家送上门的资料爱理不理因为有太多的商机可以选择。不学会向葡萄酒代理经销商和葡萄酒加盟商营销自己的产品，不学会通过招商来获得经销商的青睐企业的尴尬将可想而知。与此同时，每年大约有4000亿的社会游荡资金却找不到好产品项目可做！

    此情此景，招商难！想要招理想的商业合作伙伴更难！找好产品难找能赚钱的产品更难！招商难已成为商界的共同心声。种种迹象表明进口葡萄酒招商营销呼唤变革，尤其是酒水招商服务亦需要大的变革。传统的服务体系已经不满足社会需要必须打破，企业必须制定并实施全新的招商服务模式，这些已成为社会发展的一种必然！

    综合服务——时刻保持亲和力

    进口红葡萄酒招商企业为代理商制定服务体系时必须适合双方的发展，必须为代理商量身定做，那种夸大其词的服务模式并不是当前葡萄酒代理商所需要的，因为从整体上来讲创新完善的服务模式必须是有市场实践基础的专业机构来制定，这样才能符合中国进口葡萄酒企业的现状才能把进口葡萄酒招商做好，发挥招商这种非常具有中国特色的营销行为的最大潜力。