最近，百威啤酒和其啤酒招商的经销商关于“买店”费用及后续核销问题之间的纠纷，一时间成了许多酒招商厂家关注的焦点话题，其实“买店”首创者是谁大概难以考证，酒水招商网的笔者认为买断夜场和终端是不可取的其主要原因有以下几点：

    第一：为什么要“买店

    90年代末期开始，中国啤酒招商市场基本上从买方市场走向了卖方市场供过于求产能过剩。除了一些区域强势品牌外很多小酒招商企业和小品牌都处于亏损状态，大的酒招商企业进行收购和兼并不时上演。相对而言，啤酒招商行业市场化程度较高因此啤酒营销的花样也百变，“买店”就是在这样的情况下诞生的。

    第二：渠道困局     

    整体上啤酒招商企业的营销能力和销售能力都在提升，随着啤酒巨头的市场占有率提升以往的深度分销已经显得有些不合时宜。营销力量的提升，啤酒巨头们关注的是整体市场的控制和覆盖而不是在点上的竞争，这时要求从过度竞争的小区域经销回到区域大客户制，这样做的额好处是降低成本提升利润和稳固市场。

    第三：品牌困局

    啤酒招商行业的竞争白热化由来已久是中国市场化程度很高的行业，但可能是竞争过度了其就走向了两个极端，一个是多快好省，直接让资本说话，进行收购和兼并；另外就是为了眼前的市场份额保护销量，在每年的促销争夺上挖空心思、绞尽脑汁。而对于真正能起作用的，基于啤酒消费者心智资源的品牌，则似乎考量甚少。

    第四：市场困局

    与以往相比性价比时代已经过去，消费者需要高品质的产品，产品创新是未来啤酒企业走出困境的又一个要素，也是最关键的一个要素这就需要让营销回归到产品的原点，回到消费者的需求上来。提升整体的消费档次和水平，带动啤酒招商业的升级，即用新产品来带动结构提升和驱动市场走出啤酒业规模的困境。