| 8天引爆中秋旺季，这样做促销才高效!(1) |
作者：佚名 来源：本站原创
如今的酒水市场已不是广撒网就可以捞鱼的时代了。在渠道的选择上面一定要精心，把好的钢用在刀刃上面。中国酒水招商网的小编在此列举几个渠道的优缺点以及适合的促销方式、注意事项，大家一定要根据自己合适的情况来选择。
一、商超渠道
此刻的商超也是今非昔比，平时走量一般，费用又高以及态度强硬，想一想都皱眉。但是到了节假日，一二线城市的购买场所还是以商超为主要。与商超合作，一定要重视以下的几点问题：
1.堆头陈列生动化
卖场诚可贵，堆头价更高，若为促销故，该掏还得掏。在商超做节日的促销，一定要抢占堆头，据了解，节日期间由于商超的人流量巨大，最后呈现的购买现象就是人流跟着商超设计的“动线”行走，“动线”周边的酒水产品往往是销售最为火爆的商品。
如果在大型的连锁超市购买了几个堆头，要注意形象一致。白酒与其他快消品不同，不容易做出太过花哨的堆头，因此在颜色搭配上要尽量喜庆，促销牌以及宣传海报尽量醒目，堆头要整齐干净，可以适当的抽走几个酒水产品造成“旺销”的现象，同时注意及时的补货。
2.促销员
平时在商超设置促销员有可能会有些浪费，但是在节日期间一定要设置专业的酒水促销员，而不是在网上找来一两个兼职的学生应付了事。
大部分的酒水消费者在挑选节日用酒的时候并没有特别明确的喜好，或者是会在几款之间犹豫，酒水促销员的价值就是将酒水消费者的犹豫扼杀在摇篮之中，这就要求酒水促销员一定要专业，不仅仅对白酒产品特色了如指掌，还要熟知优惠活动，能说会送不烦人。
3.仓库库存
一个大型的超市在一个市往往都会有7-10家门店，如果谈了两三家，那么节日期间的库存量也要有小于2000箱。对白酒经销商来讲，最好可以向酒水招商厂家提前申请政策，赢得白酒招商厂家的支持，共同做好节日的促销，否则会太吃力。 |
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