| 8天引爆中秋旺季，这样做促销才高效!(2) |
作者：佚名 来源：本站原创
4.及时的退货
商超的促销价格执行”前七后八“的条款，即促销开始的前七天以及促销结束后的八天都执行促销价格和供应商结算。商超节日期间需要具备有大批量的货物，如果错过了前七后八的时间段，供应商时常会以促销的价给商超供货，以正常的价格从商超里面退货出来。
如果促销的力度是20%的话，意指着供应商20%的利润就白白送给了商超。所以在商超促销档期结束之后要及时的退后显得特别重要。
5.价格的控制
白酒在商超放量面临的最大阻碍就是商超价格太高，导致酒水消费者购买的积极性降低。中秋期间想要上量，就需要调整酒水产品的价格，使其与酒水市场价保持一致。当然，商超作为价格的标杆，不可以盲目的降价，所以，酒水经销商需要做的是通过买赠、满减等一些促销手段的来降低实际的成交价，而并不是标价。
二、烟酒店终端
手上没有商超的资源，或者是对于走量的要求不那么高，更侧重酒水产品的宣传推广，顺便重点支持一下终端动销的酒水经销商，在中秋期间就可以考虑在烟酒店上面做文章了。当然，搞活动也要采取核心终端，有的放矢。
三、酒店渠道
跟着人们生活水平的提高，中秋的团圆饭在酒店吃的也不在少数，而且经常需要提前的预定，否则要不就没有包间。酒店的最主要问题是自带率比较高，究其原因还是因为酒店的酒水价格普遍的偏高，这个时候就需要酒水经销商、酒水招商厂家以及酒店联合进行酒水营销，以不高于酒水市场普遍价格的促销价来拉拢这部分的酒水消费者。 |
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