| 白酒企业实施低成本营销行得通 |
作者：佚名 来源：本站原创
现在，越来越精明的酒水消费者不断的提醒白酒招商企业，酒水市场上不缺酒水产品，缺的是卖酒水产品的思维以及方法。如何以深入酒水消费者心中的低成本营销，来实现酒水产品的成功销售，是每个酒水招商企业都在认真思索的问题。
当今的白酒招商企业的酒水营销，手段日益的丰富。他们利用组合的方式：媒体广告、餐饮终端陈列、不同目标群的促销品以及开瓶有奖等等来启动酒水市场。但是营销的策略水平滞后，投广告、做渠道以及抢终端，表面看起来非常的热闹，一阵广告战、价格战以及促销战之后，虽然此起彼伏、不亦乐乎，到头来却对自己的酒水品牌定位都还没很好解决。
屋漏偏逢连夜雨，当今的世界能源极其紧张，白酒赖以为生的粮食转而作为生物燃料的需求量日益的膨胀，致使粮食的价格不断的攀升，白酒招商企业如今深陷原料战漩涡，竞争猛烈的程度可想而知。面临如此的酒水市场，酒水招商企业必须转换思路，有必要好好研究低成本酒水营销。
白酒在中华大地已有了几千年，有着悠远的历史积淀，呈现了独特的酒文化。是固步自封、停滞不前，还是跟随着时代的潮流与时俱进？白酒几千年发展，如果没有不断的更改改进就不会有生命力，也就不会存在到今。
白酒营销，都是在围绕着酒水消费者做文章，那些可以满足酒水消费者需要的品牌才可以扎实的生存。想当初，农资广告营销横行的时候，酒水消费者跟着广告走：谁的广告打得凶，谁的酒水就卖得好，酒水招商企业满足了酒水消费者的需求，赢得了酒水消费者，所以红极一时；眼下的团购营销、自建终端渠道，同样是为了满足消费者对真酒的需求、对良好服务的需要，顺应了这个时代的农资消费需求，是大环境下的需求。
好的酒水营销模式，理应随酒水消费需求的改变而改变。就白酒行业来说，酒水市场营销方面低成本、少投入、抓小事、找热点的做法，不仅仅缓解了强大的酒水市场的竞争压力，而且在酒水市场拓展方面可以取得骄人的业绩。
白酒招商企业在开拓酒水市场的时候，时常首先想到的是花钱做广告，但是在广告铺天盖地的情形下，到底有多少人在看你的广告哪？其最终的结果有多大的收益？特别是在财力不足的时候，这个问题必须认真的考虑，尽量减少不必要的以及收效不大的支出，把有限的资金用在更有现实效果的事情上面。 |
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