白酒经销商怎样才能不被淘汰
作者：佚名　来源：本站原创

  古井贡酒在领军安徽酒企业的同时更肩负着对安徽白酒经销商的在深度调整期做出应变与变革的倡导者。因此，以下三点将是未来酒水经销商必须做出的应变。
  当前形势下，很多做白酒代理、白酒加盟的朋友会抱怨生意难做，甚至有的正面临着关门的风险，那么究竟怎样才能平稳度过白酒的大调整时期呢？古井贡销售公司总经理闫利军给出了自己的见解。
  1、变革营销体系。大部分酒水经销商的运作模式仍然停留在大分销、大批发，抗风险能力弱，不能适应当下新形势的发展。酒水经销商需要构建直分销架构，打造落地的扁平化渠道组织，需要建立强大的网点体系而不是所谓的网络体系，拥有属于自己的酒水直销网点。古井在合肥建立直销网点的时候，明确直销和分销的分工，在古井拿下合肥的过程中发挥了重要作用。
  2、变革末端组织。将一线业代、促销/导购队伍以及渠道主管这三类人员放在塔尖的重要位置，管理层放在塔底，销售目标分解、费用考核、过程管理从塔尖开始起步，将来做任务的时候从底层开始分起，从掌控网点、销售贡献等倒推，把开始的单一网点变成考核单元。 
  3、营销过程的管理和考核。以古井为例，将三通工程变成营销过程指标和可考核量化的指标，主要抓业务队伍过程执行状况，还要对结果和效果进行评价，要用结果和效果去验证过程执行状况。 同时，闫立军还就经销商如何选择合作伙伴发表了自己的观点——“三好选择。”
  选择好品牌需要放在首要位置，简单来说就是看品牌是否具有清晰的品牌战略和强大的背书。古井作为全国名酒具有优质的品牌基因，在2015年品牌价值已经高达375.55亿，占据着全国前列和安徽的龙头位置。
  然后酒水需要选择好质量的产品，产品是否拥有不可否认的而过硬品质、能否得到大家的广泛称赞，特别是是否拥有国家级层面的荣誉。
  最后就是需要建立好关系，企业是否能够倾力打造厂商共赢的和谐局面。
  在新的酒水市场发展形势下，酒商必须要有坚定的信念，酒商要在加强管理和渠道创新方面多努力。
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