| 卖酒有绝招么？ |
作者：佚名 来源：本站原创
酒水市场不好做、酒水产品无动销、酒水消费者对产品的不认可、派到终端的酒水营销业务人员工作不知如何有效开展等，这是目前大部分的酒水招商厂家在终端渠道遇到的实际问题。为实现终端动销，各个的酒水招商厂家、酒水经销商纷纷采取各种方式方法针对终端动销做工作，下面看一看如何四步形成终端的旺销。
第一步 、陈列最大化(酒水产品在店内的摆放格局)
陈列是向消费者直观展示酒水产品的重要通道，同时也是提高终端销售白酒产品的信心的重要刺激因素，所以各个快消品行业白酒产品在陈列方面的竞争越来越白热化，很多的终端店的货架俨然已经成为了终端的一大利润来源，白酒进店陈列的成本也跟随这慢慢的水涨船高，至于陈列有多大的效果。
从中国酒水招商网看来，目前陈列仍旧是白酒新产品铺市以及老酒水产品持续动销的一大制胜法宝，所以最大限度的建造陈列的最大化成为了白酒招商厂家的业务人员的基础工作。
第二步：氛围生动化(终端室内外氛围的营建)
俗话说“好的酒水产品会说话”，同样道理，“好的氛围营造更会说话，同时也有利于促进售”;当然，氛围的营造不能简简单单的认为就是在终端一次性的进行门头、KT版、X展架、灯箱、包柱、门推等的包装，认为只需要大规模花钱就能做到的;
实际上对于氛围的营造应该是一个持续性的工作，终端氛围的创建应该拥有生动化也易于终端店接受，在最有限的空间做出最合理以及最有效的宣传，在最优化的投入下取得最大化的酒水市场效果，这样才是我们氛围生动化营造的最终目标。
第三步、客情常态化(导入移动访销系统以及规范拜访的步骤)
客情是推动终端持续动销最关键的步骤，与终端良好的客情关系对于酒水产品的动销特别是新白酒产品的推广具有至关重要的作用，终端的业务人员的主要工作那就是服务，服务提升上去，酒水的销量就会水涨船高，这里讲的服务本来就是讲的终端客情;
但是终端服务即客情必须要以目标的管理为前提，必须是以量化考核的工作标准去规范酒水营销业务人员的客情常态化，这里的客情常态化就是指酒水营销业务人员工作要做到：终端的拜访线路固化、终端(核心)拜访频次固化、终端的信息收集管理固化、核心终端品鉴会(联谊会)等四项主要工作。 |
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