中国啤酒加盟企业的经营环境也发生了变化，啤酒加盟企业将逐渐从低层次的价格营销过渡到较高层次的质量营销，再过渡到啤酒代理营销的最高境界-----啤酒加盟品牌的营销即是文化营销。外部环境的变化使啤酒文化营销成为必然，也成为啤酒企业发展的必要：
    一、啤酒消费者的改变
    随着啤酒市场经济的快速发展，消费者对于啤酒消费的习惯以及消费需求也发生了很大的变化，在啤酒代理产品的质量好的前提下，会更加注重其所带来的文化内涵，从纯粹的有形的物质消费逐渐迈向精神层面上的享受，啤酒文化的消费习性渐成气候。消费者的消费习惯越来越体现了对啤酒文化品味的追求，最能充分张扬个性的酒类产品其实是啤酒，是人们表达情感的物质之一，而现在的人们对与啤酒的消费更体现在追求精神上的享受和情感上的交流。
    二、啤酒产品的质量差异性
    随着科技进步，啤酒企业尤其是大型啤酒企业之间在产品上的差异会越来越小，比如你能生产黑啤酒，我也能生产，就连技术难度较大国内青啤、燕啤、珠江、金星、惠泉等著名啤酒企业都开始纷纷生产，仿效者更是枚不胜举。所以大型啤酒企业之间的竞争在产品上的优势已不明显，这种现实决定了啤酒招商企业之间开始在文化上寻求自己的品牌优势。由于每个啤酒代理企业的发展历史、经营理念的不同，形成的啤酒企业文化也不同，因此在啤酒文化上更具有差异性。不断丰富自己啤酒企业的文化内涵，以此来参与啤酒代理市场的竞争，使其成为大型啤酒代理企业的有力武器。
     三、洋啤酒品牌营销风格的影响
    近年来洋啤酒品牌大举进攻被誉为"世界啤酒市场最后一方乐土"的中国啤酒市场，随之带来的是浓郁的域外啤酒文化，虽然许多洋品牌对中国啤酒市场估计不够，出帅不利，挥泪而归，但许多洋品牌如蓝带、百威、喜力却在中国啤酒代理的市场上深深扎根，发展壮大，它们大打文化牌，其啤酒文化营销是它们在中国啤酒市场上取得胜利的主要武器，通过啤酒文化营销使其个性显明的啤酒文化在中国得到广泛传播，深深地影响着年轻人这一代的消费行为。中国啤酒企业要与洋啤酒在新世纪再度争雄，也应该打出自己的文化牌。
    让啤酒文化与营销有效的结合起来
    加强啤酒文化营销是啤酒市场发展的必须趋势和迫切要求，内涵丰富的啤酒文化也为啤酒文化营销提供了雄厚的资源保障，使啤酒文化营销更加显示出巨大的能量。但啤酒企业如何把啤酒文化有效地与营销相结合，是啤酒代理商与啤酒厂商之间首要解决的问题。     要想充分利用啤酒文化促进企业的营销工作，就必须深刻了解什么是啤酒文化，否则加强啤酒文化营销只能是痴人做梦。啤酒企业必须深入地研究啤酒文化产生的根源、发展的趋势、内涵的特点、功能与作用等，对啤酒文化有一个深刻、透辙的把握和理解，广泛地吸收、引进啤酒文化，这是保证啤酒文化营销成功的基本条件。