国内进口葡萄酒代理市场高速增长,众多国外的葡萄酒生产商都纷纷进驻中国,但是众多进口葡萄酒代理商却感到市场越来越难做,从全球几万个葡萄酒品牌中选择能迅速销售的产品是经销商面临的最大问题。
    山东斯马特国际商务咨询有限公司总经理郭海冰作为典型的“门外汉”进入进口葡萄酒代理行业,从最初的几万元开始创业,两年时间内,就成功地将澳大利亚的黄尾袋鼠这一品牌的葡萄酒推向了市场,而刚刚选择的新西兰南极星品牌的葡萄酒又被市场热捧。他是如何做好葡萄酒品牌宣传？如何选择的？
    选择简易标识的葡萄酒品牌
    郭海冰认为如何让消费者记住你所代理的葡萄酒品牌,是进口葡萄酒加盟市场最大的挑战。葡萄酒代理品牌的多样性、复杂性,形成了进口葡萄酒代理商与消费者中间的一层障碍,更成为进口葡萄酒招商企业进入大众葡萄酒市场的高门槛。当郭海冰第一次看见“黄尾袋鼠”瓶身上的酒标时,他眼前一亮。
    郭海冰觉得黄尾袋鼠葡萄酒是一款“认得、记得、喝得与买得”的产品,可以很好地迎合葡萄酒消费者的消费需求。黄尾袋鼠瓶身上的酒标十分形象并且容易辨识,在这款葡萄酒初尝胜利之果后,郭海冰选择了同样简洁明了的新西兰南极星Invivo长相思葡萄酒品牌。
    选择被葡萄酒市场认可的品牌
    想要紧跟国际葡萄酒代理市场的发展趋势,只有选择已经在国际葡萄酒市场上认可的产品,才能在国内葡萄酒代理市场上取得长久的发展。郭海冰在选择黄尾袋鼠葡萄酒这一品牌时,就是看到了黄尾袋鼠这一葡萄酒品牌当时在国际上尤其在北美市场的畅销情形,在没有品尝到黄尾袋鼠的情况下,坚定地拿下了这一品牌的葡萄酒代理权。选择南极星葡萄酒时,也是看到了南极星长相思在英国市场取得的巨大成就,,并和国外的南极星葡萄酒签厂家订了大陆独家进口协议。没过多久,南极星长相思荣获新西兰最佳长相思和全球最佳长相思,在国际葡萄酒市场上名声大噪,并且有力地推动了中国葡萄酒市场的销售。
    选择具有差异化的产品
    葡萄酒市场越趋向成熟,竞争也就越激烈,葡萄酒招商市场也更加细分,那么凸凹就产品的 多元化和差异化就会越突出。而如今在葡萄酒招商市场上具有差异化的葡萄酒代理品品牌也已经出现并逐渐被葡萄酒市场认可。而葡萄酒代理市场的繁荣时代应该是兼收并蓄的时代,各种差异化的葡萄酒产品将会有更精彩的表现。
    选择突出卖点的产品
    “有卖点,才赚钱”,这是任何厂商都知道的商场上的一条硬道理。何谓卖点呢?就是指商品具备了与众不同的、并且被消费者喜爱的特点，只有突出卖点的产品才能在众多产品中脱颖而出。
    选择供应量充足的葡萄酒产品
    就进口葡萄酒来说,一般葡萄酒庄的产量并不是很大,除了供应本国葡萄酒代理的市场外剩余的产品是很少的。很多国内的葡萄酒代理商直接进口国外酒庄的酒,国内销量上来后,国外产量不足,供不上货,不能形成葡萄酒品牌的规模销售,从而导致无法进行葡萄酒代理品牌的建设和推广,没有葡萄酒品牌就只好被淘汰了。
    想要进口葡萄酒在国内市场上取得火爆消费的局面，就需要葡萄酒代理商和加盟商在葡萄酒品牌的选择上更能让消费者熟知，并对其品牌产生一定的忠诚度。只有这样葡萄酒代理商才能在竞争激烈的葡萄酒市场取得好成绩。