| 代理五福人家酒的技巧 |
作者：佚名 来源：本站原创
五福人家酒市场竞争非常猛烈，作为代理商若不学着掌握一些五福人家酒的代理本领，将很难赚取更大的利润，在这里笔者就来给代理商们先讲述一些五福人家酒代理本领如下：
五福人家酒代理本领：
一、批发渠道销量提升的措施
我们工作的核心便是要使本身的销售地区销量不停提高，这个便是我们最重要的事情。也是公司对我们下层业务职员和业务主管最重要的考核。这便是我们为什么要好好办理我们的批发网络。批发网点销量提升的措施有：
广泛分销覆盖
检查我们的产品分销得够不够遍及?换句话说，便是把我们的货铺得随处都是，这样必然会有销量。必要强调的是，我们要做有用的分销，所谓有用，便是要思量渠道的承受能力，简单来讲，就是铺出去的货不要被退返。
完善酒水布局
检查我们的产品布局是否完善?是否是仅有几种有限的产品在销售，这个详细缘故是什么。我们这条渠道链究竟能够推广什么样的产品。总之，如果能够做到全品项分销的话我们的销量肯定会上升，并且是连续不停地上升。就像种地一样，你可以连续不停地从这块地上收获。
品类覆盖方面，根本做法是选择先铺货的产品一定是最畅销的产品，这种是退货危害最低的;同时，补进一些本地有市场容量的产品，填平零售终端追求高利润的心理需求。
地区覆盖方面，思索我们随着经销商的车去过哪些县市?哪些乡镇?那些地区我们的产品销售环境怎样?哪些是销售大户?哪些根本不会选择卖我们的产品，缘故是什么?哪些畅销产品出现了断货或现象?哪些难销的产品出现了滞销现象?
创建分销网点
简单来说创建分销网点便是那些在本行业、本市场对于销量提拔非常紧张的销售网点，如：重点批发商、重点零售网点，批发市场、菜市场以及重要街区销售旺点，这里的陈设可以影响到别的销售网点的进货，起到树模作用，动员别的批零网点的销售。这些网点启动了，批发市场的货活动就快了，这样就能够进入了良性循环的发展中。因此，在走市场的历程之中，要多问自己，战略分销网点创建的数目增长了多少，网点陈设够不够生动?
渠道价盘维护
无论渠道之中，有多少家经销商，价盘维护是始终都要坚持做的。
价盘便是产品的价格体系。管理好酒水市场的价格让各级渠道成员都能够有利益赚，考虑经销商之间有没有相互冲货，低价倾销?做好价格维护，价格维护的目标是连结各级渠道成员有利可图，这个是我们每一天走市场的时间要非常警觉的的。没有市场利润，渠道成员对付我们的忠诚不可能坚持太久。因此每天在市场上走动，便是要不停地一边做市场拓展的事情，一方面便是要维护市场价格。价盘的不稳可能是地区多家经销商冲货，或可能是经销商谋划出现较大问题造成的。
代理五福人家酒需要慎重对待每一个细节问题，这样才能代理得更好，在酒水行业的发展也才会更加长久。 |
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