如何才能快速的征服经销商?
作者：佚名　来源：本站原创

    很多中小型酒水招商企业在市场招商过程中，都会遇到很多让人郁闷不解的事情，与经销商洽谈很长时间之后，他们往往会说：回去后，会好好考虑的，到时候第一时间与您联系。这样的回答让很多的招商人员受挫。为什么会这样呢？
    如何才能快速的征服经销商，下面是实战经验丰富的老师的一些建议：
    一、品牌整体独特。相对而言，酒水品牌方面的要求并没有产品方面的要求高。原因很简单，现在全国90%以上的酒水经销商所加盟代理的产品，其酒水品牌知名度并不高。显然，这对于普通品牌的中小型白酒招商企业而言，这是酒水市场留给自己非常大的一个“礼物”。但是，并不是多数酒水经销商能够接受非知名品牌的合作酒水加盟，中小型酒水招商企业就可以对其品牌情况不闻不问，不加理会，任其自由发展。这一个做法是不对的。
    二、产品品质过硬。哲学说：“通过现象看来本质”。其实，现在酒水经销商寻找加盟新项目，也是遵循这一个原则的。即不论酒水招商企业的说辞如何的天花乱坠，以及白酒招商的表象如何的“美轮美奂”，多数酒水经销商都不会轻易为其所动，而是首先看产品品质如何——质量是否上乘、款式是否新颖、工艺是否先进、技术是否一流，等等。这些，才是广大经销商在寻找加盟项目第一关注的内容。
    三、产品卖点鲜明。酒水经销商加盟新项目，其主要的目的的就是要赚钱。那么，如何将酒水产品快速销售出去，以最低的成本以及最快的速度赚到钱，这是酒水经销商日思夜想的内容。鉴于这一点，酒水产品卖点是否鲜明，是否有特色，是否务实，是否属于老百姓真实的需求，等等，将是广大酒水经销商在加盟新项目时最关注的内容之一。原因很简单，缺乏优势和卖点的酒水产品，将难以被广大酒水消费者所选购。
    四、设计品质优异。对美的事物，人人都是喜欢的，经销商也不例如。中小型酒水招商企业在招商过程中，会遇到很多设计方面的内容，例如展台设计、招商手册设计、产品画册设计、招商网站设计、行业杂志广告的设计、产品外包装设计，等等。这些设计内容，如果是美丽的，自然更加容易获得广大经销商的关注以及青睐。反之，则易于被酒水经销商们所忽视和遗弃。
    五、白酒招商企业形象达标。经销商到白酒招商企业的总部来考察，说明他或她对本酒水招商企业的项目招商已有了一定的兴趣，否则不会千里之遥舟车劳顿地赶过来。毋庸置疑，经销商来酒水招商企业总部考察，一是为了更好的了解项目，二是也想了解企业的实力--看看酒水企业是否有实力，是否可靠，是否值得合作。
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