| 白酒企业面对市场发展新形势如何招商 |
作者：佚名 来源：本站原创
目前，消费者的观念和意识正在向成熟、理性化转变，无论是白酒招商企业还是白酒代理加盟商都在感叹白酒市场竞争太残酷，导致白酒经销商面对眼花缭乱的产品也是挑剔再三，无从下手。由此引发了白酒招商的困境，现实中，如果依然沿用传统招商的观念和手段，那么白酒招商工作必将会陷入困局，尤其是对于面临酒水市场扩张和突围的酒水招商企业，因为新市场开发的酒水招商工作陷入困境，对酒水企业的整体发展战略造成影响。
经过对诸多企业的市场开发的招商研究工作，这里，我们从传统招商的误区和如何在新环境下成功招商两方面解读新市场开发的招商工作，以期对大家有更多的启发。
误区一：白酒招商就是把企业的优惠政策介绍给客户。
促销政策即是白酒厂家让产品快速占领市场的一种手段，过度的促销政策，将会白酒经销商对厂家的依赖性逐渐加强，招商政策的不可回撤性造成白酒招商企业只有微利可赚，大大缩短白酒产品的生命线，严重情况下会出现招商企业亏损、不能兑现政策的局面。传统的招商重点就是在于白酒向经销商推销企业的促销政策，把招商企业的市场支持作为重点进行介绍。新市场环境下的白酒招商，向白酒经销商推销主要是企业的运营理念及模式。
误区二：把招商简单地概括为耍嘴皮子。
语言只是表面上的沟通，没有专业的事实工具，说的再好依然没说服力。新环境下白酒招商靠的是方案，就是专业度：一是要对市场环境、市场特性、消费习惯、消费容量、竞争态势等做一详细的调研，做出市场研究方案。二是根据市场研究方案，作出市场机会分析、商圈客户分析、产品定位以及评估方案。三是根据企业的战略部署，结合单个市场的特性，制定出有效的、系统的市场运作方案。
新市场环境下白酒招商的成功之道
如果说，一个企业能否在市场上成功招商，并且能在市场保持如鱼得水的持续发展，肯定离不开企业的经营理念、营销模式，那么作为企业合作者的白酒经销商更是决定发展好坏的关键之一。
人之道：
1)自信。相信自己，就成功了一半，只要确定了是自己的目标客户，就要勇往直前、坚定信念，把他变成准客户。
2)要有细致入微的很强的观察能力，用心考虑和发现身边的所有信息和问题，把问题变成在白酒市场发展的机遇。
3)了解和把握环境的能力。
4)大量搜集专业的知识和信息。
5)转化资源的能力
6)感染力、号召力。 |
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