| 酒商：节日营销“掘金”靠差异化 |
作者：佚名 来源：本站原创
酒水商想做大做活节日市场，就必须另辟蹊径。面对年轻酒水消费群体的崛起，更要设计出符合他们消费行为和理念的营销活动，有效聚集众多的酒水消费者的注意力，以此顺利打开节日酒水市场，在最短的黄金时间里捞到最多的“黄金”。
策略一：出位创意，烘托节日氛围
节日营销要给酒水消费者耳目一新的感觉，设计一个具有吸引力让酒水消费者印象深刻的主题，是至关重要的。酒水产品在节日期间经常利用各类的小赠品、同品牌的酒水产品“买一送一”或着“特惠双瓶装”的捆绑销售、抽奖兑奖等优惠的活动，虽然也可以激起部分人产生购买的想法，但总难有真正的冲破，因为这些活动已经不能给酒水消费者足够的惊喜。
策略二：文化营销，传达经营理念
促销能够吸引人，出奇的卖点是固然重要的，但是若能艺术化的“扯虎皮做大旗”，打亲情牌、文化牌，则会使活动更加的贴近酒水消费者，更打动酒水消费者的心，起到一本万利的效用。
策略三：互动营销，拉近情感距离
节日营销创新，不仅仅要赢得酒水消费者的眼球和关注，还应带领酒水消费者参与进来。酒类的经销商要善于塑造情景的终端，“活化”酒水产品陈列，通过独特的堆头设计或者是配合一些相关的主题推广活动，最大限度地刺激酒水消费者进行购买。
策略四：差异促销，激发售卖潜力
尽管酒水促销活动常常“新瓶换旧酒”，但是细节的创新仍有许多的挖掘空间。例如一次“新年赢大奖，谢谢也有礼”的活动中，酒水招商企业进行了两种促销形式的组合，共设置5个奖项，分别是冰箱、微波炉、自行车、保温杯以及“谢谢”，活动规则约定酒水消费者凭借刮刮卡的四个“谢谢”可换取一盒小礼品，这样在设计大奖的同一时间，把“买四赠一”给设计了进来。
白酒招商企业开展买赠促销的时候，不能仅仅局限于同类产品的“买一赠一”、捆绑销售，还可以进行发散性的思维，诸如尝试一下旅游促销、跨行业促销、联合促销等。即便是常例的价格战，也能做出差异，比如使用阶梯价格以及自主定价等。
另外，不同的区域，目标消费群体的消费行为和心理也不同，因此需要在不同区域针对不同群体进行促销，并考虑到促销的持续性。口子窖以往推出了象棋打火机，使得无数消费者为了收集齐一套象棋而痴迷。 |
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