电商热潮风涌，做好白酒电商应谨记三件事
作者：佚名　来源：本站原创

　　自2013年起，海内白酒电商高潮风起云涌，一度在寒冷的形势下风起云涌一线酒企领衔白酒代理和白酒加盟。白酒电商彷佛成为了行业突围的偏向，众多酒企和白酒代理商早已按耐不住继而前赴后继寻求自建电商平台或与酒类电商平台互助。这种竞相参加的征象，很容易明白，这是行业形势堪忧大背景催生的企业最根本求生意识。
　　酒企和白酒代理商运作电商渠道一定需要牺牲一部分利润，同时合作不当也将出动各方利益。电商渠道作为一个特别的销售平台，大众所寻求的电商消费是物美价廉，同时网购的价格比线下实体店购置自制也是网购群体根深蒂固的心智认知。那么，白酒代理商做电商产品的销售价格一定要低于实体店，要是电商与白酒代理经销商之间的均衡被冲破，酒企渠道代价体系也就被冲破。
　　由此可见，酒类电商运作不是纯粹一个简单的渠道问题而是一个庞大的销售问题。而眼下许多酒企还热衷于做电商，更有甚者把电商看成是出路，这是非常可骇的。因此，白酒做电商必须时刻谨记三件事免遭于陷入太深。
　　一、白酒代理商不要把低端产品当成电商重要销售产品，牢记更不要只卖低端产品。在网络上产品代表品牌形象，价格也便是消费者对品牌形成影象的核心。低端产品占据大多数会促使消费者形制品牌低端认知。今后当他们想购置高端品牌，无论在哪购置他们都不会选择这个品牌。
　　二、白酒代理商不要在电商常常做贬价、特价、扣头等促销活动，最隐讳不停以“特卖”情势出现。网购的主力军是80后和90后消费价格对他们很敏感但他们不是一群随价逐流的消费者，品牌与品格是决定他们购置的重要因素。倘若一直做贬价、特价、打折等促销，销量可能会有增长，但这种行为会让消费者群体产生巨大的品牌心理落差从而转化为对品牌的负面影响。
　　一个品牌在市场上会形成了既定的认知，消费者对其形成了一个心理预期销售价位段从而自我意识就认为这个品牌产品必须卖这个价位区间内。要是当他看到网上的价位低太多，就会导致其产生消费猜疑不敢买让他对品牌大失所望。从今以后，他们对这个品牌就再不会有有兴趣品牌就成了彻底的炮灰。80、90后是白酒将来的重要消费人群，品牌被放弃也就意味失去市场。
　　三、白酒代理商不要把电商渠道看成重要渠道，更不要对电商抱有太大希望。网络购物是新兴的时代产物，而大部分购买者都是个人，利用也偏向于个人。对于白酒来说，它必要聚饮才能制造大量、频仍的购买。而海内白酒消费主要是餐饮上，个人自饮是很小一部分。如此电商的缺陷已经非常明显，并且大部分人买白酒更喜欢在烟酒店、专卖店、超市等地方。
　　因此，白酒电商能起到的销售作用绝对不是江湖救急而是锦上添花，至少现在来说只是一种帮助的渠道。所以，在酒类电商平台乱象也不规范的当今，不要对电商抱有太大幻想还是将重要精力放在线下渠道运作上，如此才是创建牢固生存根基。

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