每到销售淡季，尤其是中小规模的酒水经销商的市场会非常惨淡，无生意可做，便开始寻找好的酒水招商厂家，进而找到好产品为自己创收。下面笔者为大家介绍经销商淡季动销指南：
    当然，经销商根据自身经营情况适当补充产品线以增加利润源是在情理之中，而厂家对此类酒水经销商的心思也是十分了解的，把自己的企业和产品包装的非常好，想方设法制定完善的营销方案，拉拢酒水经销商“上船”。这样，一拍即合的情况在市场上是很常见的。
    经销商在酒水招商厂家的催促下打过货款之后，接着便是铺货、促销……但产品纵然到了旺季也不动销!那么问题出来了，酒水经销商的诉苦也随着来了，最后实在是坚持不了了，就开始寻找满意产品的“旅程”。酒水经销商赖以生存的抓手不在产品、厂家，而在于市场。
   一、找准产物的突破点
    竞争的不停升级致使市场越来越细分，要求产品的定位越来越精准，才能为产品寻找到合适的营销渠道。但不少经销商在产物铺市前并没有对产物定位做精准判断，甚至的有的酒水经销商形成惯性头脑：中高档酒进旅店、团购，中低档酒进流畅、大排档、c/d餐饮店等，凭据这种常规想法分别将产物快速推向市场。
    结果呢?由于轻重、先后、节奏等规律没有掌握清楚，产物的市场核心突破点没有聚焦，最好沦为餐饮难动销、流畅不作为，团购毛毛雨，陷入在一种没有效果市场难以突破的僵局状态中。这应该是很多酒水经销商遭遇产物谋划、市场操纵最常见的现象。
    二、铺货率并非全能，重在匹配性
    铺货率很重要，但匹配度更重要，即匹配产品销售的终端数目有多少，让匹配产品销售的终端能够销售本产品。 特别是在新品上市的初级阶段更要选择符合的终端会合运作。
    匹配性铺货率不但可以打造产品的销售势能，具有标杆影响力的作用。然过分铺货或无目标的铺货，有时则会成为市场的隐患。这便是为什么很多酒水经销商讲，我的产物铺货率很高，但便是卖不动。
    三、别忘记终端推荐率的问题
    推荐率简单来说就是销售终端的推荐质量。即通过对首脑型终端装备部署，充实发挥其新品推荐的积极性，形成示范效应，树立产品消费影响力以及其他追随型终端信心，到达以点带面拉动其他终端销售。“首脑终端”便是指那些新品推荐本领强、范围较大、谋划时间较长、对其他终端、以及消耗者有影响力的终端。
    因此若想新品快速动销，铺货率与推荐率舍一不可，把那些能够“引导”消费、“掌握”价格的领袖终端找出来，聚焦资源，重点进攻，依赖这些领袖型终端快速形成产品动销。只有势能与动能高效联合，才能形成产品动销的完善组合。新品是由于有人乐意卖才可能脱销，解决愿意问题，即解决终端推问题。