台湾著名企业家，被誉为“经营之神”的王永庆，从博大精深的中国文化和百折不回拼搏经历中，总结出了冰淇淋哲学即卖冰淇淋必须从冬天开始，由于冬天主顾少，会逼迫你降低本钱，改进服务。要是能在冬天的窘境中生存，就再也不会畏惧炎天的竞争。“冰淇淋哲学”看起来简朴菲薄，现实上蕴藏着深深的哲理。
　做酒水代理也一样，不要比及中秋、年末再发力铺货、促销、拉动等等，要使用天热淡季的机遇，联合自身资源及白酒招商产品渠道特点，在不知不觉中，攻陷一个个营垒，为总攻奠基坚固的底子!
    一、陈设式进店
    终端店现金接货，企业分阶段把现金作为陈设费返还终端，但终端必须包管产品排面、产品数量、产品位置根据厂家要求陈设，一旦陈设面上的产品被售卖，终端必要进货，来包管排面的完备性。至于陈设费几多，陈设时间几多，进货额几多，厂家必要凭据本地竞争环境，计划具备竞争力运动、陈设政策才有助于终端接货。
    终端不乐意现金接货，企业又不乐意赊销，网点又不能制止开发，这个企业选择一种折衷措施，计同等种产品组合，只要终端可以大概包管产品的陈设数量、陈各位置根据厂家所选择的、要求的举行陈设。不但在陈设时间结束后，产品全部归终端所有，并且还可以享受厂家所赐与的分外陈设费。
    二、陈列多少，送多少进店方式。
　　对付一些销量比力大，影响力比力大、产品动销不可题目标终端，企业为了霸占更多的排面与更好的位置获取更大的展示空间，接纳的一种陈设几多送几多方法进店方法，一样通常可以大概霸占终真个一个专柜的全部货架，大概更多货架。这种方法一样通常陈设时间为一年，外貌上看陈设用度很高，实在剖析到月或折算成现金来当作本很低的，由于终端好的位置寸金寸土，并且有限。
     三、利用商家业务人员的资源法
　　为什么很多企业在雇用业务职员多分外夸大有事情履历与客户资源者优先。有烟旅店客户资源的业务职员多与客户有肯定的客情干系，可以大概进步烟旅店开辟的速率。尤其那些不着名品牌的业务职员，更能起到显着的结果。由于这些厂家的产品贩卖不太抱负，才会导致厂家的业务职员会在办事和客情的方面多下工夫，此类业务职员最得当新新开辟的烟旅店。