| 白酒招商企业如何才能选择到优秀的代理商 |
作者：佚名 来源：本站原创
对于不同的白酒企业而言其代理商和加盟商的设置又各不相同。固然白酒代理商设置方法各有差别，但白酒招商选择代理商的目标却是一样，那便是借助白酒代理商的分销渠道与市场网络敏捷霸占市场。所以，厂家对白酒代理商的选择务必慎重！作为厂家，怎样才能选择到优秀的代理商？
1、合作意向是白酒代理商选择最关键的环节
如该客户其他条件都达到要求但对厂家产品无兴趣，则白费心机。因此白酒招商企业选择白酒代理商和白酒加盟商时要有针对性的多选择几家，而不是在一棵树上吊死不只盯住一户不放。
2、白酒代理商的信誉度不容含糊
做商人首先讲的是信誉，而白酒代理商的信誉是直接体现在其企业谋划举动中，一定水平上，作为代理商(企业)的法人代表其个人的信誉直接影响到企业的发展。那些固然拥有肯定渠道网络但信誉不好的商家，宁肯不要，以绝后患！取信是市场发展与互助干系创建的保证，如选择的代理商不取名誉将给市场的发展带来负面的影响。对白酒代理商信誉状态观察尤为重要。固然这个信誉不是只指与厂家互助是否取信，还要考察是否对终端客户、对消费者是否负责。也便是说对于那些只为利益而根本不考虑企业发展与否，不考虑到别的人的利益，尤其是一些原来就谋同等些冒充伪劣产品的客户更是不要选择。
3、白酒代理商的实力很关键
如今许多厂家选择的合作同伴均要求现款现货，若不具备一定的资金实力将不会将其作为选择的工具。在关注客户资金实力时要联合企业产品近况，满足公司对客户的保证金和周转金的要求和公司物流配货方面的要求。
4、网络辐射能力
合作伙伴的网络辐射本领较差则会直接影响公司产品的上市及销售。白酒招商企业选择一个网络能力较强的白酒代理商对厂商的产品进入市场可以说有很大的利益，但对于快速消费品行业而言要是能在市场上快速站稳脚虽然重要，但要想在这个市场恒久发展下去，就不能只图临时的痛快，很快地切入市场，但后期的服务跟不上一样无法取得恒久的发展。所以企业在选择代理商时，网络辐射本领虽然重要但是服务更为重要。
5、高素质的营销队伍
组织严密、训练有素的营销团队是选择代理商的重要条件。单一从事批发业务的，大概便是一个老板和几个小工就可以完成，而白酒代理商却是要可以做市场的，这里的做市场不是守门等客而是根据本身的营销策略，通过专业的营销职员去开拓市场，是一个产品怎样从上架到下架的历程，最终让市场接受、让消费者认同，而市场份额的增减数据是最有力的说服。所以选择白酒代理商时，不要单看其网络巨细、资金几多，有无善战的团队，是你产品进入市场的关键。
固然，除了上述影响白酒代理商选择的因素外，厂家自身能力的大小也会导致市场的得与失，厂家的范围与白酒代理商合作的本领、企业的产品布局和营销政策也会影响渠道的计划。总的来讲，企业有“范围大、荣誉高、财力厚、管理强”这些优势，那么在选择白酒代理商、控制销售渠道方面就会有更大的自主权从而达到与代理商合作的双赢。
在实际选择过程中应根据市场的发展情况，结合本企业实际情况慎重地去选择适合的白酒代理商和白酒加盟商。选择白酒代理商和白酒加盟商不是最大就最好而是适合才是最重要。 |
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