| 发现成功企业背后的成功逻辑 |
作者：佚名 来源：本站原创
成功的酒水招商企业令人尊敬，因为酒水招商企业的成功充满了艰辛。海尔应该是中国成功企业的典型例子。从海尔浮出水面的那一时刻，海尔的成功便被诸多媒体以及业界人士解读。同时，海尔商学院以及关于解读海尔成功的著作流行，酒水企业界掀起一股学习海尔的浪潮。
毋庸置疑，现在甚至是未来很长一段时期之内，海尔仍然会是中国企业成功的典型范例。但是学习海尔的企业没有一个企业成为了海尔。海尔的管理制度是什么哪？是一种精神，是一种信念，本质是培养团队的习惯。
而我们学习海尔管理方法的时候，忽略了海尔管理方法的灵魂是质量以及效益。海尔管理方法的本身只是一种手段，其目的是质量以及效益。而诸多学习海尔管理方法的白酒招商企业误把手段当目的，只是为了管理而进行管理的。
洋河是中国白酒黄金十年当中最成功的典范。洋河的成功更改了中国白酒的“红黄时代”，成就了“蓝色经典”的时期。酒水界普遍把洋河的成功归结为“蓝色”大胆创新的成功，以及主导酒水产品模式的成功，甚至是市场“1+1”的模式成功。更有甚者，把洋河视为革新的榜样，白酒的另类成功。
同样，我们也忽视了洋河崛起的产业背景。因为洋河2004年发力的时候，正是白酒产业的高速增长期，而产业的高速增长成为洋河一切成功的支点。
仰韶彩陶坊当前已经是中高档豫酒的领跑者，同时也是中国白酒产业快速崛起的典型案例，关于仰韶彩陶坊的成功模式可以说众说纷纭。其实，仰韶彩陶坊是中国酒水招商网从原点起步直至服务全程的一个咨询项目，经历了仰韶彩陶坊从起步到实现3个亿的整体历程。
仰韶彩陶坊当前已经成为了中高档豫酒的领跑者，同时也是中国白酒产业快速崛起最典型的案例，关于仰韶彩陶坊的成功模式可以说是众说纷纭。其实，仰韶彩陶坊是中国酒水招商网从原点起步直至服务全程的一个咨询项目，经历了仰韶彩陶坊从起步到实现3个亿的全部流程。
中国酒商网认为，品系成功、包装成功以及专卖店模式的成功都只是表面现象，而仰韶彩陶坊成功的逻辑是领袖消费群的成功，是通过酒水专卖店完成了领袖消费群体的建设，因为2008年以及2009年的白酒就是领袖消费时代，这是当时的特定酒水市场环境，也是成功逻辑的决定性原因。
可以肯定地说，追捧以及学习成功的酒水招商企业不是什么坏事，但是如果忽视成功酒水招商企业背后的成功，即成功逻辑，一味的跟进这种企业，乱了自己的方寸，这就不一定会是什么好事了。齐白石原来有一句名言：学我者生，像我者死。我们渴望自己的酒水企业成功，也必须明白，任何一个企业的成功都会离不开特定的环境以及条件。忽略这种特定的环境以及条件，比葫芦画瓢式学习，就会误入歧途。
研究和学习成功的白酒招商企业，就是研究以及学习其在特定环境和条件下的成功决策思维，而不是决策什么的本身。 |
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