经销商没到招商现场之前还很清醒，可一到招商现场就被各企业的阵势搞得六神无主，要么最后是一无所获，要么就是找了一些并不适合自己的酒水产品回去。其实，经销商在选择白酒企业及其产品的时候，不应该是现场用那一点的功夫去了解，有一些功课还是需要提前做的，以及进行现场考察的。
    那么，如何让经销商不在现场看走眼，其应该在事先或在现场要了解企业的哪些内容呢？
    营销理念
    白酒行业是一个内部极为活跃但外部却相对有些封闭的行业，很多企业都在大力的投放广告、产品包装设计中不能自拔，并且在见到经销商时其业务人员就习惯于大谈政策如何如何的好，白酒市场的空间如何如何大等等。这些都是对的，但白酒企业如何帮助经这些销商来实施政策呢？如何去实现这些利益呢？与经销商如何共同成长才是最重要。现场的白酒产品从本质上来说区别是不大的，那么，经销商就要着重选好白酒代理企业而不仅仅是选择代理的产品。
    那些现场接待的业务人员老龄化、产品体系陈列的混乱、除开广告投放没有其它招数的企业，是营销理念陈旧、营销体系老化的现象突出，那些一味模仿行业领先企业产品的企业也应归于营销后进分子，是没去想与经销商长远发展的。思路决定出路，有些白酒企业的营销方式还是其它行业10多年前的样子，并且根本无改进，选这样的企业的产品就要谨慎了。
    文化积淀
    中国的白酒行业是有很深的文化基础的，有人戏称白酒业是“第五大发明”。没有文化积淀的企业的产品是难以长久生存下去的。
    为什么地方性的白酒基本都会受到地方群众们的欢迎，因为这是由于在这些消费群众的心中其对地域文化有一种身后的情感。但是如果将这种地域性的白酒要延伸到其它白酒区域，那在白酒文化方面就必须至少有且有一种非地域性的文化存在，这也是白酒市场中很多酒文化的由来。  所以，白酒代理商商在选取白酒招商企业时，如果仅是在一个地域有名却没有更深远的文化元素存在，已经成功的成熟白酒产品（这种也得谨慎）除开，否则还是另外选择白酒品牌吧。
    使用“非”法的营销能力
    卖“不同”就是营销，现在在册的白酒企业就有几万家，产品同质化严重、包装同质化严重。而要想白酒企业取得长远的发展，白酒企业如果没有“非”法营销能力，因此白酒经销商在选择企业是一定要慎重。
    整合营销能力
    白酒的利润操作空间较大，但是，如果没有合理分配操作空间的话，要么市场活动不能开展，要么费用被截留，产品是极难销售出去的。近年来白酒企业不断的用百分之几十的利润操作空间来吸引经销商，在终端却投入很少，或几乎在物料上面无任何投入。企业没有考虑到消费者与终端，这种经销是很难坚持下去的。
    业务人员素质
    白酒企业就算有再好的市场策略，如果企业的业务人员没有较高的素质，后劲必然不足。很多业务人员都是白酒企业所在地的人员，一是都是三四十岁的，老化度已经明显的显现出来了，好的新的运作手段都不能给经销商带来；二是有太浓的地域色彩，企业没有包容性。这些都使经销商面临孤军作战的窘态，不能在业务能力与操作上进行紧密合作的白酒企业，白酒经销商在选择时要谨慎。
    培训与培养水平
    正是由于白酒企业的业务员缺乏培训与学习，一些白酒企业还处于依靠广告、包装、贸易式销售、打折销售的传统营销时代，而企业的员工也不免自大或自以为是了。
    产品品质
    产品是根本，产品质量与口味不过硬的企业最好不要合作。最好的验证方式就是实地考察。总之，经销商在选择白酒企业与品牌时，千万不要被广告投放的频率、招商现场的气氛所迷惑。
    白酒业是一个鱼龙混杂的行业，有很多好的白酒企业与白酒产品，也有不少想通过展会招商取得眼前成功但明显后劲不足的，希望各位经销商都练就火眼金睛，找到合适的白酒企业与白酒产品。