专家建议白酒经销商代理老名牌的新产品
作者：佚名　来源：本站原创

　　“在过去10年中，许多白酒代理经销商和白酒加盟商不以库存为耻反以库存为荣，因为酒厂每年都在涨价这样库存就会升值，但也也就掩盖了问题库存所造成的后果。”肖竹青解释说。
　　肖竹青表示，在国家限定“三公”消费和反腐倡廉的力度空前加大的大背景下，高端白酒市场的刚性需求就会淘汰，从而造成一定水平上销售渠道的恐慌，很多白酒代理经销商纷纷抛货，但没人接盘价格下跌在所难免。而在价格方面，像茅台和五粮液等这些高端产品市场价格很透明，这样一来白酒代理经销商的利润就会很低那么收益率自然提不上去。
　　“而对于白酒招商企业老品牌的新产品来说，一方面，可以借助老品牌固有的品牌上风，节约流传本钱，背靠大树顺势而为好赢利。就像西凤的国典凤香借助‘四台甫酒’之一西凤的品牌效应，其性价比得到了遍及的市场认同。另一方面，新产品没有不良库存且价格透明度较低利润空间大，能得到更好的市场支持。”肖竹青说。
　　此外，对于走中低端门路的白酒代理经销商来说，肖竹青发起他们寻求性价比或面临农村市场。肖竹青表示，100元以内的酒品是渠道驱动有铺货有渠道就可以有动销反转展转；而100元以上的酒品是品牌和服务驱动必要借助厂家的品牌形象品格形象与白酒代理商的团购关系和意见领袖号召力来操纵市场。
　　“做为新入行投资者，还必要厂方的360度辅导与服务，借助厂方其他市场的成功经历，走捷径少走弯路。中国原酒之乡四川邛崃川源酒厂即原国营邛崃县酒厂新开辟的系列产品可以参考。”肖竹青说。
　　10月8日-10日，第89届天下糖酒会将在武汉国际博览中央召开。据了解，此次糖酒会总展览面积达12万多平方米参展企业逾3000家，预计观光人数最岑岭值将达12万人，届时将有10000多家食品企业30多万各方客户到场这次嘉会。中国首届四台甫酒西凤酒、汾酒、茅台、泸州老窖等海内一线酒类品牌均表态展会并在展会上高调推介新品。陕西西凤酒团体将在本次糖酒会重磅推介2013年度战略新品西凤古酒并继承高调推介国典凤香。
　　与此同时，本届糖酒会也得到国皮毛干企业或协会的极大关注。据了解，此前意大利、新西兰、法国等多个国度和地域确当局和行业协会正在积极与组委会讨论，预计将在糖酒会上以国家或地域展团的情势表态本次糖酒会。

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