| 春季糖酒会成功招商攻略 |
作者：佚名 来源：本站原创
感觉2015年的南京秋糖才刚过去不久，很多展商手上的订单还来不及处理完，而今年的春季糖酒会却又近在眼前了。春糖招商若想获得圆满成功，那下面的成功招商攻略还是要认真研究下的。
第一，关注主流媒体，提前掌握关于会场招商厂家的信息。
每年参加糖酒会的都有很多酒水招商厂家，且仍在逐年增多，而一旦前期的准备工作做的比较欠缺的话，一个人要想在短短几天的糖酒会期间将会场的全部展位跑过来几乎是不可能的，因此必须要有效地选择、合理地分配时间，观摩与洽谈必须是有针对性的、而不是盲目选择。
但是，怎样才能找到适合于自己合作谋发展的厂家呢？但凡较有实力或具有成长性的企业或者是致力于做好长线品牌的酒水企业，都会通过业内主流媒体《美酒招商网》（微信公众号：mjw9928）等媒体大肆做宣传、推广活动，预告其参展情况和展位的具体布置地点，这样酒水经销商就可以及时了解相关企业的参展位置，糖酒会一开始就有针对性地找到适合自己的展位参观及洽谈，避免盲目性，提高实效性。
第二，通过各类渠道对参会的重要酒水企业及会以的活动进行全面了解。
大凡优秀的企业、有实力及能为酒水经销商着想的酒水招商企业，都会借助糖酒会的优势来举办各种“论坛”、“讲座”或是是“展示会议”。这些会议在让酒水经销商高效了解产品的同时还有利于经销商学到更多相关的知识。
第三，关注在展会上新亮相的品牌。
一个明智的酒水经销商不应该只关注几个老品牌，有的老品牌的确是名声很响亮，但对一个新的酒水经销商来说市场和利润能剩下的已经不多了，基本已无利可图，每年涌现出的新品类、新品牌多他们来说是发展的机会。这些企业也有可能是在糖酒会上首次亮相，但并不能说他们的发展历史就很短暂，其产品内涵、品质、文化或许与老品牌不相上下。
更重要的是新秀品牌有品位、有思想、还拥有新型的操作模式，比较重视经销商，政策支持和利润空间都能够对经销商有诱惑，从而成就经销商。如山东云小白酒业的青春小酒“云小白”以及河南的“原创”苹果醋……都是值得关注的新品类。
第四，实地考察，对招商厂家的真实厂有具体的了解。
在糖酒会上了解招商厂家不能只看展位装饰等表面的东西，必须做好全方位的审视，观察它的行动的系统性。比如展位的设置，是否是单一?在展现实力的同时也是以客户为核心的营销新思维的体现，即一切都是为了消费者考虑。
. 在寄给你写那个合作洽谈的时候，要注意到招商厂家是否敢于邀请客户去考察企业的真实情况，这一点很重要。有的企业只是表面的装饰做的非常气派，但企业却没有什么实力;有的可能知识小作坊类的，还有的也许是委托加工或贴牌生产……在经营活动中，那些规模小、不规范的小厂很可能搞的就是一锤子买卖，根本不能够及时供货。 |
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