| 如何才能做好白酒新产品招商 |
作者：佚名 来源：本站原创
白酒新产品招商无从下手？那么怎么办呢？我们一起来看看以下几个方面的讲述的做法吧：
一、明确招商的目的
我们要白酒招商成功，就必须了解白酒代理经销商和白酒加盟商。厂家要合理定位白酒招商的目的和方式，真正做到资源共享互惠互利。
1、招商的目的是责任共担、利益共享。
首先，要明确的是白酒招商的目的不是转嫁责任，把销售推给白酒代理经销商和白酒加盟商就不管了，也不要完全指望白酒代理经销商是企业迅速逃离困境的“救命稻草”。许多厂家的招商目的从一开始就不纯就是想套钱，通过对自己的包装和对白酒代理经销商的承诺，大肆抬高经销门槛保证金和首批货款先拿到手后期投入就没影了。或者就没什么目的像无头苍蝇到处乱跑没有市场规划也没有招商标准，这样的招商导致的后果怎么可以把市场做好呢？抱着这样的目的，这种招商代理合作只能是“背靠背”的而不是“心贴心”的。
2、招商的目的是优势互补，资源整合。
酒企应该看到酒企选择白酒代理经销商是利用经销商的优势资源和自己的实际情况互补达到最佳资源组合，而不是谁沾便宜谁更有利的较量。有些企业一味要求白酒代理经销商和白酒加盟商实力强大以为“傍上大款”以后就有好日子过，而这些白酒代理经销商和白酒加盟商往往是“朝三暮四”郎手里同时有几个牌子在做。这样的白酒代理经销商虽然对市场运作也有一套手段，但就是以拖待变不做投入看厂家怎么招架，这种局面就像泼出去的水无法收拾使厂家进退维谷。
3、招商的目的是为消费者提供更加满意的服务。
酒企在招商的时候应该把眼光延伸到消费者身上，厂家和白酒代理经销商共同为消费者服务，如果我们忽视了消费者使得消费者对产品不买账那么什么样的合作都是白搭，像有些酒企进行白酒招商动作可谓不能说不大造势也有了回报吸引了大量经销商，但在一阵热气之后不是都慢慢冷却了吗？对于现阶段的经销商来说是希望越大失望越大，酒企只能把它当作“婴儿”扶着他走，既不能放任不管又不能过分娇惯。
二、选择适合的招商方式
1、区域地毯式招商
现在中小企业不再以过去的招募省级白酒代理经销商或地级白酒代理经销商为主而是采用区域招商为主，按照地域划分进行白酒招商已经下到县级进行招商。因为这样厂家可以控制更多的白酒代理经销商，对市场做出适当的调整同时可以尽可能地把市场做的更细。
2、一纸招商
这些厂家通过各种渠道收集各地白酒代理经销商和白酒加盟商的资料，然后上门约见，往往双方不是特别了解基本都是一种试探性的接触，一般厂家的业务员会拿一张产品宣传单最多拿一点样品进行品尝。通过交谈业务员了解经销商和加盟商状况介绍自己的产品和销售政策，而经销商和加盟商关心的主要是销售政策。酒企厂家就是靠这一张宣传单成为白酒招商的工具。
3、空头承诺漫天飞
只要经销商透露出一点合作的意向业务员便会顺势而为，只要你打款什么承诺都可以答应。一个白酒企业的业务员曾向我承诺所有A类店的进店费加盟费都由他们出，结果是让我们垫付他们再根据销量冲货，这对做酒的人来说就是个幌子也让经销商极为反感。
三、把握招商的时机
招商时机对于白酒企业来说一般是在3月份至6月份，过了淡季阶段白酒开始进入网络布点和铺货阶段招商工作的开展便失去了意义；在样板市场的周边可以在进行市场开拓的同时进行白酒招商工作。这种方式的白酒招商主要是依靠样板市场的影响力来拉动和吸引周边的应招者。
当然，招商活动并不是千篇一律要有新意有创意。白酒企业可以依据自身的实际情况科学地制订招商计划实施招商策略。在现阶段白酒激烈的竞争中规范服务应该成为招商工作的核心指导思想。 |
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