| 探葡萄酒电商之路 |
作者：佚名 来源：本站原创
2010年，全球的葡萄酒消费量已经达了2380万千升。其中，中国、美国和德国是推动全球的葡萄酒消费上升的主要力量。预计中国将在2012年将成为全球第七大葡萄酒消费市场，达到12亿瓶，消费的总额接近150亿元。只有足够庞大的酒水市场，才可以诞生足够伟大的酒水行业巨头。葡萄酒市场的快速蔓延扩展，为葡萄酒走上电子商务发展之路的奠定坚实的市场基础。事实上，即使面对这样快速增长的葡萄酒消费市场，大多数的传统葡萄酒招商企业依旧没有借此获得更快更好的发展机会，造成这种困局的主要原因有五点：
1、格局初成，门槛比较高
传统的葡萄酒营销业态主要划分为商超渠道、酒水代理批发、连锁酒窖三种类别。酒水市场初具规模，新晋的葡萄酒招商企业需要付出很多的资金以及时间成本才可以抢得一席之地，就会大大的提高了整个酒水行业的竞争门槛。
2、渠道受限，管理较难
传统葡萄酒招商企业往往很容易受制于第三方渠道商，大大的加重了葡萄酒招商企业运营的发展负担。同时，优秀的酒水销售人员的流失率偏高也是一个制约发展的重要问题。酒水销售人员的流失就是意味着酒水客户资源的流失，酒水招商企业常常落入为他人做嫁衣的尴尬局面。
3、消费分散，品牌林立
在中国的酒水市场，葡萄酒文化还处在萌芽发展的阶段。葡萄酒文化的缺失直接导致了葡萄酒品牌的缺失，最终导致无数的葡萄酒招商企业落入价格战的怪圈当中。成千上万的葡萄酒品牌瓜分酒水市场，也导致了酒水招商企业难以做强做大。与传统的葡萄酒销售模式形成鲜明对比的是葡萄酒在线销售领域却直线攀升，屡创销售新高。
4、削减渠道，凸显价格优势
传统销售模式中，葡萄酒往往需要经过多层的中间渠道才可以到达终端酒水消费者，大大的提高了葡萄酒零售的价格。B2C模式将中间渠道减削为1-2层，压缩渠道成本，使得葡萄酒的销售价格降低了30%-50%。即使如此，但是葡萄酒依旧保持40%-70%的利润率。目前，中国的酒水消费者选购葡萄酒的首要考虑因素是价格，其次是品牌，最后才是品质，因此，价格优势将成为电子商务赢取酒水市场的重要武器。
5、平台销售，规避发展制约
传统模式是做“产品”的，而电子商务做的是“平台”，这是两个的重要差异。葡萄酒B2C不但彻底杜绝传统葡萄酒招商企业里面因销售人员流失而导致客户资源流失的弊端，还可以借助网络优势，冲破区域市场的节制，覆盖更普遍的用户群。
在中国，基于葡萄酒消费市场的快速发展，以及看好B2C模式的长期发展，加上中国没有地区税制差别的问题，因此，全球最大的葡萄酒在线销售酒水企业很可能将在中国诞生。 |
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