2010年左右中国的啤酒产量连续全球排名第一，市场需求量供过于求的情况，然而近几年国产啤酒的产量却出现了负增长的趋势，与此同时，进口啤酒也在疯狂的抢占中国的市场，许多的酒水加盟才加入了这个行业，如今的中国的进口的啤酒量同比增长百分之八十六，这也和中国经济的发展有很大的关联。在这样的强强争夺中怎么把自己的酒水销售出去就是经销商需要深思熟虑的事了。
    首先我们要思考一下为什么许多啤酒代理更愿意选择厂家在当地市场宣传力度大的，而不是在终端才加强促销力度的酒水批发的厂家，那是因为酒水代理的思路是先根据终端的资源去选择，而不是选择之后才出成果。
    若啤酒批发商想要去代理新产品，最初不会先分析产品和品牌，首先要对自己现有的资源做出分析，主要是供货渠道，销售网络等。因此他们对于销售什么样的产品和什么样的品牌心里就已经很有数了，对于这类酒水代理我们就要找到适合我们产品的啤酒代理入手，在销售之前没有调研就没有发言权，同样也很实用于我们，前期的细致会直接影响后期的销售。针对啤酒批发、啤酒加盟的种类，规模，档次，选择适合的人群，这样才能确保产品最大限度满足目标消费者的需求。
    签订销售协议之后要及时的向酒水代理铺货，防止货物不足影响销售。在铺货的同时还要观察厂家的积极态度，品牌的宣传是厂家和酒水代理共同努力的结果，只要厂家商家齐心，产品的销售就会越来越好。
     最后就是选择网络的宣传，如今网络的传播速度之快是难以想象的，再好的产品都是需要宣传的，在好品牌、好产品众多的时代，你的产品再好但是没有宣传，也会出现顾客根本不知道有这种产品的局面。当下酒水招商信心在网上铺天盖地，想要从事啤酒代理加盟的商家也能够在网上快速找到令自己满意的招商企业。