| 酒水产品同质化怎样才能做好酒水招商 |
作者：佚名 来源：本站原创
如今令酒水招商经理头疼的无非是费尽九牛二虎之力招来的酒水代理商都“死于”首批货，以致于业务人员为了这区区的首批货不得不应付进店费、条码费、促销费、换货、退货等事宜，最后在坚持了几个月的努力后，总算摆平了这些，而酒水代理商再也没有信心进货，最后双方只能拿着那本无多少约束力的合同签下分手协议。
如果酒水招商企业抱着还有下一单可以签的心态，而酒水代理商抱着或许还会有个好产品的心态，那么，双方的合作的思想就像美女嫁痴汉凑合着过，最终只能是失败。因此，在双方招商合作的过程中，足够的了解和信任必须要建立起来，甚至应该由销售员与商家拿着方案进行一次沙盘推演。在双方未深入了解的情况下，不建议因为酒水生产厂家产品较好或者因为商家销售渠道广而妄下结论。
在这个酒水时代，白酒行业品牌竞争与日俱增，白酒招商厂家业绩增长主要表现在抢夺对手的酒水市场份额。处于行业成熟期的各大品牌厂商的日子都已变得十分艰难，稍有不慎，成熟品牌、产品随时都可能被领先的新品牌、产品所替代；很多处于市场新进驻开拓期的酒水品牌厂商的日子也会“日落西山”，日益成熟、经验丰富的酒水终端店、二批商等渠道成员的谈判能力会逐渐提高，对酒水招商厂家的要求自然也会不断提高。
个性化消费也越来越受到消费者的青睐。并且随着白酒代理企业的高速发展，白酒产品同质化的现象也越来越严重。此时，消费者对独具个性化的酒水产品的品牌会越来越关注。在同样不为消费者熟悉的酒水品牌中，酒水香型的差异化越明显，在产品包装、命名和酒瓶型状上越有个性，越能增加消费者对于此类产品的消费，从而带动销售数量的增加。 |
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