1、你是想要什么类型的店铺-------定位
　那大家觉得自己店铺和你自己想把自己定位的位置是什么?中小类型烟酒店、资金上不太充裕的的大型店面、连锁烟酒店、社区便利店等等。小型烟酒店在进货上，价格，种类上不具有优势，因此选品切忌好高骛远，别人的利润产品不一定对你来说合适。
　2、你客户对于产品的需求?-------场景
　你所销售的任何东西，你必须了解什么样的消费者，在什么时候会有想买它的想法。如果在日常销售产品的过程中中，你发现除了几乎都是零售，比如，喜庆类的销售给你带来的利润累积成多，那么就要适量在产品的选择上有所斟酌，去接受一些性价比什么都比较好的关于喜庆类的东西。 所以你要明白，你所在位置客户的需要，痛点，他们需要使用某个东西的前提是什么，根据这个来进货。
　3、对于产品的选择?-------品类
　让产品在货架上对客户有充足的吸引力并有购买它的欲望，能做到这一点，除了产品的独特性能之外，还要让客户看到它的外观。消费者对于新鲜事物的接触，无疑“眼缘”，挑顺眼的。所以说，真正能让产品在顾客头脑中产生影响性思维的只能是文字信息。而文字里面最先要表达的就是产品给出的“概念”，概念里必须包含有下面的提示：
　这是什么东西?与其它的产品有何差异?这个不同对我来讲有什么方便?
　如果我买其它的会是怎么样?如果以上几点，你都能找到答案，恭喜你，这款产品将是你利润增加的体现。
　4、这是个什么公司?------------厂家
　选厂家其实就是为了考虑自己和消费者，为什么这个要比那个好，还是那句话，先说服你自己，再说服消费者，如果你自己都找不到自己选择的原因，消费者也会是同样的感受。 酒水代理、酒水加盟商在选择招商厂家的时候一定要考虑全面，而不能只图眼前的小恩小惠。
　5、产品特点和优势?------------卖点
　这个问题分为两个方面，产品本身的特点，与竞品比较特长在哪里。
　酒水口感和香型的新品类可以满足消费者的好奇心，利于市场推广。现代社会，客户对于消费也在不断发生着变化，新、奇、特的产品受到年轻客户的新奇，也正因为如此，香型与口感上的新品类对于年轻客户的更有吸引力，起码能让客户产生好奇和购买的欲望，最终将起到利于对于新产品的发展。
     6、货源的关系如何?------------关系
　认识一个公司的销售员，返点都谈了好长时间，如果产品万一有什么问题的话，后果也是不能承受的。产品销量集中在一个点上。你在招商厂家哪里就更有发言权， 做生意更相信生意人上的。而不是人情，你能给酒水招商厂家更多，招商厂家才会给你让你出乎意料的多。