| 保健酒的营销变革 |
作者：佚名 来源：本站原创
中国拥有保健酒酿造及饮用历史是非常悠久的，保健酒的文化源远流长。保健酒行业能够发展到今天，是市场和人们的消费方式都有各方面的改变。现在居民的平均收入提高，生活质量都改善，国家内需政策加强，以及中国工作人群的过度消费身体越发严重，都促进了保健酒行业的快速发展。
近几年保健酒的酒水代理，酒水批发，酒水招商一直以迅猛的速度在增长，2010年市场消费规模突破了一百三十亿元。2016年，保健酒行业呈现出四大发展趋势。
由于人们长久以为保健酒就是药酒的思维惯性，饮用保健酒的一直以老年人为多。现在不一样了。调查发现，南方及华东沿海等有保健酒饮用历史的城市，在年轻人习惯消费的大排档、烧烤店里，保健酒已开始盛行。喝酒，喝保健酒，已经是很多年轻人的生活习惯了。
分析看来，保健酒消费群体的变化主要有两个方面原因。一方面，年轻人每天的生活工作压力大，普遍存在身体透支的问题，明白健康是重要的，开始接触保健酒。另一方面，保健酒酒水代理，酒水加盟的企业也在努力改善保健酒的口感，提高品质，同时在宣传上加以改变，引领消费者走出喝保健酒就可以治病的误区，使年轻人慢慢接受了喝保健酒增强健康这一理念和健康的生活方式。
之前老年人是酒水代理，酒水加盟，酒水招商的厂家的主要目标群体，宣传也一般都会强调保健酒的功效。随着年轻人加入这个行列，保健酒产品包装设计包括宣传都在慢慢呈现出时尚的趋势。成都的一款保健酒就是即借鉴了大量国际品牌时尚元素，外形塑造简约不简单并且大气而不张扬的时尚风格。
此外酒水代理，酒水加盟，酒水招商的厂家也在尝试更多可以迎合年轻人的行为习惯的营销策略。
在保健酒二十年的发展史里，酒水代理，酒水招商，酒水加盟商家的销售渠道一直是以商场超市加餐饮的形式在运作。保健酒品牌中椰岛鹿龟酒和劲酒各自占领着这两个大型的销售渠道。随着市场的快速发展和行业的整顿整合，保健酒也在不断地拓宽销售的渠道。近两年，酒业的巨头和资本家纷纷进入保健酒业并迅速切入到中高端的市场，使得保健酒销售的渠道依据保健酒的低中高端特性呈现明显分差的趋势。
更多的中小型酒水代理，酒水加盟，酒水批发的保健酒商家，因无力负担越来越高涨的现成本，货量的减少也失去了大量的销售机会。其实，保健酒的行业不仅有技术，研发的要求，其实还有销售渠道门槛：国际的大卖，大型的连锁超市的进场费用，陈列费用，节庆促销费用的支付能力成为制约中小型酒水代理，酒水招商，酒水加盟的保健酒商家的巨大障碍。所以，保健酒龙头企业仍将是保健酒行业的主要势力。
消费升级给保健酒的酒水代理，酒水招商，酒水加盟的行业带来的巨大的机会，吸引了众多白酒厂家的本进入。2008年，五粮液联合巨人集团推出了黄金酒；2009年，茅台集团携手民间资本推出白金酒；2011年，汾酒集团投资设立竹叶青营销公司，全力打造竹叶青的品牌。白酒业巨头进军保健酒行业，肯定会加速保健酒行业的发展，为保健酒行业带来更光明的前景。 |
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