营销商作为企业到最终端和消费者直接面见的销售环节中一个最重要的环节，他们在市场中的作用是起到了相当重要的。但随着经济的发展和饮食竞争的加剧，整个饮食行业市场中的变化、消费者的水平需求变化、流通区域的全部的变化和最终业内状态的变化，让营销商的格局分化进一步加强。“马太效应”在营销商的这一层面表现的很是明显，成王败寇成为了一个必然。规模大、跨区域跟企业化的营销商快速崛起，部分的营销商成为区域市场运营的主体，部分营销商降低分销重心，精细操作，整合稳固终端网络，具有服务想法跟能力的更加有利；微利的现在，效率高的才回更有机会

    目前营销商大概可以分为五类：网上酒水代理、中小营销商、老糖酒商、新的酒水加盟商、老酒水代理的大营销商。营销商这个在中国大舞台上不仅常规而且中流砥柱的渠道力量，正在面对渠道扁平化冲击跟新兴渠道力量的检验，在这种种压力下营销商多多少少主动或者被动的在业务拓展战争上作出了适应市场的调整，很显然他们面对的是不同的检验，但是要适应大环境，新的市场和竞争，做出方案的变革成为他们共同的选择。

中小营销究竟怎样实现自我突破

　　大营销商是由小营销商成长起来的，只要广大中营销商坚持不懈，提高自己的经营的能力、管理能力、执行能力，并且把各个技巧跟自己市场的实际情况结合起来，就一定可以实现快速成长。

    　中小经销商的现状

　　本文中指的中小营销商是指位置在一二级城市的片区营销商和位置在三四级市场销售区域和销售金额相对较少的营销商。他们的实际状况是：

　　经营概念很落后，赚钱利益模式单一。经营定位差异化不够，同质化恶性竞争，没有核心竞争力和盈利模式，部分缺少行业操守跟自律，存在信誉危机；面临行业微利益时代，应付困难。

　　市场推广能力低。对自己区域市场没有深入研究，导致策略盲目，市场推销基本工作很少，手段单一，往往以价格战、诋毁竞争对手为主，不喜欢积极配合厂家进行各种推送活动，用市场威胁厂家，还不断给厂家提无理要求。

　　服务意识不到位和能力不够。单单的只是为了卖货而卖货，跟进服务差，缺少客户服务和维护能力，软硬件都缺，服务难以贴近消费者实际需求。

　　管理粗放，运营不力。自身难以超越，往往难以管理提升跟企业转型，匮乏最基本的组织管理，职责不明确，效率很低，门店、陈列、客情、信息跟库存等管理力度不行，执行命令的思想跟能力很低，很难有效体现厂商协同的效果。

　　业内专业型人才缺乏。缺少招聘、培训跟考核管理的手段，不够吸引人、培养人、用好人和留住人，用的都是自家人员，专业化程度低，很难应对客户和市场进一步发展的要求。