说起商超渠道，大家可能感觉老生常谈了，可能很多人知道商超，但知道商超如何才可以做好。下面酒商网小便就来与大家一起探讨一下。
    我们都知道无论做什么都需要有前期的准备。商超之间也是会有区分的，分别是低级客户和高端客户。不同的消费群体对葡萄酒的需求也是不同的。所以我们做商超第一步也要从前期的市场开始。
    市场调研

    1.根据他的位置，面积以及客户消费的水平进行分析。

    2.针对经营的各种状况，客流量的大小，信誉度来进行考察。

    3.分析酒水的销量，以及卖的好的酒水的价位。

    4.观察他的管理水平，比如员工的素质和卖场的整洁等。
    商超形式

    经过市场调研，我们再来看下商超的形式，商超的形式主要分为货架，独立货架，堆头，酒水专柜，店中店的几种形式来，哪种方式会更加适合。

    货架是商超价钱最低的，红酒全部都摆放卖场的货架上，没瓶非常紧蹙，没有视觉冲击力，如果没有促销员那很不容易卖出去。而且如果存储不好的话，还容易变质。
    独立货架和堆头价格一般在货架的中间那里，位置一般在人较多的地方，非常有吸引力，如果配有促销员，效果更好。

    酒水专柜一般是设在卖场外的，一般都是租赁的地方，专柜可操作性强，而且有自己的不一样，能够买足需求不一样的客户群体。

    店中店的费用相对而言是最高的，面积和位置是要和商超的人员来讲的，如果需要有店面的话这里也很好，这样的话，客户会放心。
    分析费用

    了解到入驻的形式，便要了解所有费用的问题了，在于商超谈判的时候，要了解到如何做结款的，破损怎么办，开发票问题等等。一些细节上的内容也要一一说清楚。
    商超运营

    陈列：为了提高销售的面，陈列面可以多一点，可以再会场做展柜或者是来做造型。这样更能多让客户感兴趣。

    节日、活动：在过年过节之际，多做一些活动，出售红酒为主要的。或者在一些特殊的日子的时候，可以做故事营销，比如父亲节，父爱如山，来出售商品。
    促销人员：我们在逛商的时候，应该都会遇到有个问题，不知道选择牌子比较好，无从选择，如果有一个专业能起到关键作用的话。所以促销人员是必不可少的，而且要专业的培训。

    仓库：仓库也是很重要的，葡萄酒存的存的时间比较久，要根据销量来说，畅销品可以多存点，尽量不要出现断货的情况。
    作为红酒代理以上您每一项都做好了，你再也不会说，收益难了，在葡萄酒市场前途比较好的时候，希望您能在里边能获取更大的利润