品质是基础，合作双方的理念一致才是合作的关键。进口葡萄酒已经不再是能获取暴利的时候了，对于打算将葡萄酒经营作为自己长远事业的进口葡萄酒代理来说，选品时首先不能忽视的是品质，不能只看利润空间。中西方对于酒文化方面差异巨大。不像西方酒商挑选酒的时候注重的是品质，中国酒商比较关心的问题是酒来自哪个国家，是否有品牌，最低价多少以及市场的支持费用等等。国外品牌只有本土化做到位，才能在中国市场展现实力。
    而对于酒水代理来说，在选择产品时，也会面临被选择。Hentley Farm酒庄中国区销售及市场营销经理从酒庄的角度，剖析了对于合作对象以及葡萄酒招商的要求，以酒庄的高端葡萄酒产品选择客户时的要求为例，产品销售的定位非常明确，所以在寻找合适的葡萄酒代理的时候，我们更倾向于酒水代理拥有丰富的知识且有自己的客户群体，一旦认准一个酒水品牌后的黏度比较大。我们希望在此期间可以与客户一起不断成长，也给酒庄累积更多私人客户。
    酒庄的代表要有亲和力，可以很快地和酒水代理简历良好的合作关系，减少磨合与酒水代理团队一起为企业共同努力，了解到本区域的消费者的需求以及他们的特点才能更好的推广品牌。与葡萄酒代理之间的利润空间要基于具体情况分配，但空间要合理。
    短期选产品组合，长期的话倨傲打响品牌战略。就目前来看，我国的葡萄酒经销渠道绝大部分还是传统而非线上。传统的经销方式方式至少4个层级，其中的环节可以有所改变。中国的人口未及1000万的省份只有6个，而欧洲超过1000万人口的国家仅仅15个。原来每个省可能只会有一个酒水经销商，这样对这些省份覆盖的面积和人口而言力度显然不够，所以要在每个省份设置不止一个经销商。
    关于葡萄酒代理的选择品牌和利润空间问题，短期来讲，可以做一个品牌组合产品组合。长期发展的话就需抱定品牌战略，做一个5-10年的规划，并有能力去执行它这非常重要。“波尔多有一句话，成为一个名庄很简单，但要必须要熬过300年。有了核心竞争力，品牌都会来找你。”