罐装啤酒正在渐渐成为市场的主流产品，一个好的罐装啤酒代理商面对如此好的市场形势总会提前做好准备，打开市场，让火的东西更火。下面小编将教你怎么打开罐装啤酒市场。
    1、准备充足：任何一场战胜都要有准备或者准备不足的战争，每每都是以失败而结束。比如开铺货之前充分提炼产品的买卖点、亮点;了解分析市场环境和同类竞品的销售情况，寻找新品的市场突破口;对网络络渠道网上啤酒招商、啤酒加盟商的充分分析，抉择一个最容易切入和匹配的渠道;计划好一个利润空间和价格体系;做好铺货计划，选择铺货时间、确定铺货数量、培训业务员、确认执行人员和配送车辆、设计人员薪资待遇、补助、提成甚至开发奖励等。
    2、时间短：没有时间节点，铺货计划很容易陷入一种无进展、没有压力的松散状态中，很难体现效果。要求市场一般在50天内就要完成前期的铺货任务。需要通过三波铺货运动，需要完成匹配终端的80以上的网点铺货率。第一阶段25天，完成60%市场铺货;第二阶段15天，再完成15% ;剩下10天，再完成10% ;剩余的15% ，属于难开发，并且在后期的边维护边开发。
    3、速度快：整合优势人力、物力、财力，一鼓作气、要快速的实现高效、快速地开拓市场，完成铺货目标。尽管的了解高效铺货问题，许多企业有时候从其他市场来抽调人员成立铺货精英团队来协助铺货，反正快速的完成铺货是产品上市的先决条件。
    4、策略强：铺货讲究策略，第一次胜利很关键。缺少匹配的铺货策略，但无法形成高效执行力，而且队伍容易在不断碰壁挫折中丧失斗志。唯有策略匹配，团队才能越挫越勇，接连的去迎接胜利去实现铺货目标。现实中，一般采取车销、市场突击队、陈列置换、免费品尝啤酒组合式的铺货，才更容易成功。许多企业在铺货阶段容易采取成熟产品访销分离模式，这样的模式不仅效果差/成交率低，铺货团队更容易受到打击，影响工作效率。