| 代理商选择不同品牌的利弊关系 |
作者：佚名 来源：本站原创
首先在广告模式上，先分析一下两款有名气的老品牌啤酒的情况。
青岛啤酒，往往投入大量的全国范围内的广告资金，而且还压缩代理商利润，并提高代理商的提货价，变相的把广告费让酒水代理商们买单，来换取全国市场的总份额，实现了公司的利润最大化。
百威啤酒，主要致力于高等档次的活动平台里的广告，比如赞助了奥运会、世博会和FIFA等。提高了啤酒品味的档次，但是酒水代理商的提货价也变得很高，利润的空间不大，加上活动促销比较难做，只适合一部分高等档的场所的消费。
而大部分新品牌的啤酒，会把广告费用折算到每一瓶酒，并返还给代理商，让代理商以最低的提货价格，尽量优惠的政策拿到酒，代理商针对自己市场情况针对性的自行的推出相应的广告。虽然这样利润的空间大，但是前期的投入也会相对较大，都会有一定的难度，但人生最大的乐趣不就是要把不可能变成可能吗？
关于如何抉择新品牌和老品牌，中国酒商网总结了一下，主要情况可以大致分为以下几类，1.资金少而且代理新手，可选择代理那些大品牌的啤酒，青岛啤酒往往是最好的推荐，青岛啤酒的代理模式，说简单一点主要是，啤酒加盟商和代理商一般只负责发货，承担着回款的风险，其他的事情大都不用自己去做，坐等着去赚钱，但是缺点就是投资比较大，利润空间也是极小。2.资金雄厚而且拥有比较广泛的人际关系的加盟商，不仅可以选择大品牌，而且也可以选择那些小品牌，为什么要这么说呢，对于那些资金比较雄厚的加盟商，我们这里定义为市级及以上的代理，具有雄厚的资金去作铺货，坐拥自己拥有的非常大的优势，这种优势可成为与大品牌厂商来谈判资本，可以用比较低的价格拿到货物，也可以从一些小品牌厂商得到更好的政策，这样都有较大的利润空间。从风险的角度来讲，往往小品牌的风险大，因为消费者对于酒水品牌的忠诚度并不同，小品牌在前期打入进市场大都比较困难，这一点对于那些小品牌啤酒的质量口感的要求必须过硬，否则一切都将免谈。3.资金少但是人脉广，只想通过代理着几个夜场门店来获利的话，这种情况就可以直接选择代理小品牌啤酒了，小品牌啤酒以很低的价格和好的政策来支持拿货，在这种情况下，获利空间也大。
以上是中国酒商网总结的一些相关的经验，大家如果有更好的意见的话，欢迎一起来分享。 |
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