酒水招商的不容易，是目前许多白酒企业比较关注和头疼的事情。事情说大不大，说小也不小，它毕竟关系着酒水企业的生存发展。对于没有自己市场占有率的中小型酒水企业的老板来说，每年都要花费数十万去一年两届的糖酒会招商，可是效果却是不容乐观。那怎样才能让自己的酒水招商效果好呢？
    第一点，在招商之前准确定位。了解产品的特点，以及产品在酒水市场的细分，以及自己的产品的优势和劣势。
    第二点，注意点集中在适合自己酒水特点的客户。充分收集市场上做的好的客户的资料，并且进行细分，挑出适合的合作成为酒水代理。
    第三点，针对客户的销售渠道以及市场架构，推荐相应的酒水产品。如果人家喜欢的是这一款酒，而你却拼命的向他推荐另外一款，那么就算是你讲的再好也没有用。所以说一定要有察言观色的能力。
    第四点，要顺应市场的发展，做相对应的措施和推广方案。
    第五点，针对不同的时期，不同的人群采取不同的沟通方式。
    第六点，态度一定要坦诚，明确告诉招商的对象企业的风险有哪些，利润点在哪，不能只考虑眼前，欺骗自己的合作伙伴。
    第七点，这也是最重要的一点，酒水产品的质量一定要好，企业有良好的信誉，优质的服务，三者缺一不可。
    事物都是相对的你付出越多，得到的回报自然就越好，得到出色的代理。厂商合作过程中肯定会出现了许多问题但是只要双方保持信任，多多交流问题自然就能得到解决。