曾有朋友问过中国酒商网，为什么有的白酒品牌最终能够做大做强，而有的白酒品牌却是一直停滞不前？对于这个问题，中国酒商网认为与白酒企业的目标有很大关系。是否拥有明确而且长远以及阶段性的发展目标对于一个企业的发展是至关重要的。
　然而也有很多目标明确的企业，发现在实践过程中总是无法达成自己预期的目标。酒商网指出，这不一定是制定的目标错误，也很有有可能是战略上的失误。“战略=覆盖一切+做”。战略就等于选择，战略解决的就是企业经营的问题，但也是解决全部企业管理问题的前提。如何才能解决战略问题，首先，要培养起自己的战略意识。酒商网认为，白酒代理商公司的战略架构包括三个阶段，即远景、公司战略以及功能战略。经营销售要根据战略架构找到失误的原因，而不是只找理由，老板一定还要学习和运用战略原则。同目标一样，企业战略的制定一直都是老板不可推卸的责任。
　　值得一提的就是功能性的目标，也就是思考并且要创新战略模式。酒商网指出，战略意识同样也是模式意识，白酒加盟商老板在固有的模式下进行创新。比如在同那些烟酒店的合作上，可以改变过去那种普通的代理商与终端合作模式，而采取整合终端资源并开展联盟的形式。白酒代理商在制定并执行发展战略时，酒商网建议要把关于战略的讨论持续化。战略需要大量的而且有准备的讨论，战略就等于选择，选择的前提是要有不同的战略的可能性，战略模式以及方案。同时，要充分利用顾问委员会的效用，这是讨论公司战略最好的地方。此外，酒商网指出，讨论战略的时候必须要遵循八大原则，即是集中力量、找准焦点、寻求简单、重强避弱、无形资产导向、目标客户导向、时间原则以及实验原则。
    有战略并且能够付诸实践的目标才能称之为合格的目标。希望中国酒商网分享的这些知识能对大家有借鉴意义。