春节是酒水销售的旺季。那么如何在春节的酒水销售中获得一个好的成果。中国酒商网就来教给你一些策略。
    渠道终端铺货，对一个酒水企业来说很重要，对酒水代理经销商来说，那是一个十分关键的问题，这就像一条河流，中间是否顺畅， 如果不是很顺畅，就会出现决堤，水流不畅，产品积压，货款积压，导致厂家的区域酒水销售人员压力更大，完不成任务，甚至更严重的白酒经销商倒戈，不好好做，有情绪，等等问题，都需要我们有一个合理的，可行的酒水销售终端渠道畅销策略。
    一是塑造出与春节气氛相关的“亮点”。最好以人们普遍关心的问题为主，直击消费者内心，引起大量共鸣。比如在春节营销就以春节回家过年和年夜饭为亮点进行宣传，一方面现在的交通水平越来越发达，但工作者的事业羁绊越来越重，回家时间越来越难的今天，酒水营销选择这些作为春节营销的关键点，并且在营销前期就用策划以亲情为题材的软文，鼓动起人们回家的情绪和希望的同时，也以品牌酒水的身份和关怀的口吻，进行了一个酒水销售主张的传达：不管多忙都要在一家团圆时的春节回家看望父母妻儿，和亲人团聚;另一方面是突出在春节年夜饭团聚的过程中其乐融融的氛围，以“年夜饭”为诉求，由于消费者的互动反响较大，媒体自然也会选择争相进行报道。
    二是塑造酒水销售的情景终端。在产品进入卖场和商超后，要善于塑造销售情景，“活化”产品陈列，因为每个卖场和商超的产品堆头和端架的黄金陈列位置是有限的，酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台等四个位置。因此，在占领销售地点的黄金地段后，需要通过堆头设计或者配合一些相关的主题推广活动，再以丰富的促销活动来吸引消费者的兴趣，通过塑造情景终端来吸引消费者的眼球。